Costruire un Marketing Arsenal imbattibile dal 8020 Center

Insport solo due di questi tre fattori sono presenti - quest'ultimo campo squadre sportive two.Two un numero uguale su ogni lato, come del resto Dosolo sport.

InBusiness, però, tutti e tre i fattori sono presenti. Diamo un'occhiata a esempi, attendere alcuni secondi che portano questi principi di vita.

superiorità numerica

Inwar, un punto di riferimento per attaccare una postazione nemica ben difeso withsimilar armi è una forza superiore di 3: 1. Ho letto che in Vietnam, a causa della superiore armi degli Stati Uniti e dei suoi alleati, consiglieri militari theChinese raccomandato una superiorità numerica di 30:. 1prior ad attaccare le basi del sud

Acolleague mio domina il mercato in Australia per herparticular nicchia formazione. Si genera più contatti rispetto hercompetitors perché tassi più elevati su AdWords e altri in linemarketing medium per una ragione: " E 'abbastanza semplice, in realtà

," dice, " I outspend tutti gli altri

" . Questo è un Numbers exampleof Superior.

Andalthough è impossibile quantificare esattamente, sembra apparentthat Coca-Cola spende molto di più per la pubblicità nelle sue primarymarkets di Pepsi. Qui in Australia, McDonalds è detto di spendmore di Burger King e Wendy combinato.

Del Clearlyit impossibile per una piccola impresa per portare superiorità numerica tobear sul mercato rispetto ad una grande multi-nationalcorporate. Sarebbe come David (come in "Giant-Killer") takinghis fionda per combattere uno squadrone di carri armati. Se si tenta di prendere il abig società in spesa pubblicitaria, allora preparatevi a farti schiacciare come ABUG. Tuttavia, la superiorità numerica /forza è nicchie withinsmaller raggiungibili. E una piccola nicchia è spesso abbastanza grande da soddisfare therevenue obiettivi di un imprenditore, mentre non avrebbe thepotential soddisfare gli stakeholder aziendali.

It'sworth notare che il successo non sempre andare al più grande bilancio (vedi sotto). Detto questo, è ancora più facile per un businessowner per avere successo durante il riempimento le esigenze di una nicchia più piccola come opposedto la vendita in un grande mercato che è ben servita dai largercompetitors e /o molti concorrenti più piccoli.

Peresempio, il mio torrefattore locale e molto amato, Clandestino, non può corrispondere al budget pubblicitario di Nescafé, Moccona o MaxwellHouse e non possono avere il maggior numero di rappresentanti di vendita su theground come questi giganti.

Howeverthe nicchia essi stanno aprendo nella loro Noosa "Beachhead" forunique, boutique, premio di origine e fagioli premium-priced issignificant e quasi impossibile per giganti come Starbucks orMcDonalds (oggi il più grande venditore di caffè nel Regno Unito) per competewith. Questo è semplicemente perché la parola "Boutique" non fitwith una mega-marca.

Strategia Superior

Historyis pieno di battleswhere una forza numericamente superiore, con maggiori armi potenza lostto un avversario più piccolo ma più intelligente. Racconti simili rifiuti businesshistory tra cui aggiramento iniziale di Komatsu di Caterpillar'stractors, attacco riuscito di Canon sul mercato delle copiatrici successo di Xerox di andApple in scriccatura gran parte della quota di mercato di BlackBerry andMicrosoft, inizialmente attraverso nicchia productdevelopment e ultimamente attraverso l'estetica di gran lunga superiore andfunctionality.

grandi imprese presenta il vantaggio agiant su piccole imprese: quella delle risorse. Moreresources facilitare superiorità numerica e Armi Superiore, buthaving più risorse non significa sempre Strategia Superiore.

Thelatter è dove piccola impresa può superare in astuzia un grande business. Thecapacity per un imprenditore per osservare tranquillamente il mercato, tostrike veloce, e di essere agile in risposta alle minacce sono tutte primeexamples del vantaggio di piccolo su grande.

Whenlocal Pizza catena Pizza Capers lanciato nel australiano theywent mercato in cui i loro concorrenti non erano. Usano sani, nutrienti, ingredienti di qualità ristorante, di provenienza locale wherepossible, con una selezione di menu che è diversa da qualsiasi che abbia mai seein i negozi dei loro concorrenti molto più grandi, tra cui pizza Hutand Dominos.

WhereDominos competere in il mercato take-out e sul prezzo, pizza Hutcompete nel ristorante e take-out mercati, Pizza Capers keeptheir bassi i costi di avere piccole cena in aree e competere in menudiversity e qualità ingredienti -. non al prezzo

Da afew negozi di proprietà privata, nel 1995 a oltre 120 nel 2013, pizza Capersare un grande esempio di un piccolo giocatore furbo i grandi.

Alsonote loro Customer Value Statement " Gourmet'd per voi

"insieme con la loro chiara articolazione della Jellybeanoffering Black" ingredienti di qualità Ristorante

con un varietà interestingmenu

fatto da reale

ingredienti genuini ". Nicejob Pizza Capers.

Armi Superiore

Theall Neri squadra di rugby, da parte dei paesi più piccoli del mondo, la Nuova Zelanda, sempre batte più grande paesi in uno sport, INPART a causa di forza maggiore: sono per lo più forti, più in forma andgenerally più abile. I loro giocatori sono un esempio perfetto diSuperior armi.

Weaponsare rilevanti per il tipo di battaglia. Per esempio, in theRussians seconda guerra mondiale erano inizialmente irrimediabilmente riuscì a surclassare dai tedeschi che hadsuperior armi e numeri o di armi, tra cui tutti i tipi ofaircraft, carri armati, armi e munizioni.

Non era unusualfor letteralmente decine di migliaia (e in alcuni casi centinaia) ofthousands di russi ad arrendersi semplicemente perché avevano nothingto lottare con! Tuttavia un arma si è rivelata di VALUEIN incalcolabili rallentare l'avanzata tedesca e che era il cecchino, molti ofwhom erano piuttosto donne giovani e carine. Il dominio russo in Sniperattacks era un punto di forza notevole.

Inwar, una piccola arma nelle mani di un operatore esperto può bedevastatingly efficaci contro un avversario più grande. E lo stesso IsTrue del marketing. Non c'è bisogno di essere in grado di spendere fuori acompetitor. Devi solo fuori-pensare e per selezionare una forma ofmarketing armi che li mette fuori in qualsiasi parte del marketthat si sceglie di competere.

Peresempio, un recente video di YouTube che possono avere stati girati per meno di $ 100 ha 1.696 milioni di visualizzazioni (l'ultimo conteggio). Selezionando le rightweapons, quelli non solo più grandi, le piccole imprese possono più thancompete in nicchie di nuovo i grandi giocatori. Pensare "David'sslingshot" contro "scudo e lancia di Golia".

Insummary

I'vedemonstrated sopra che con un po 'di pensiero creativo un businessowner può competere con successo in una scelta di nicchia (parola importante!) byengaging tutti e tre i punti di forza di: