Chi That Hole nelle vostre vendite imbuto ... Dexter Nelson

Nel marzo dello scorso anno, ho pubblicato un articolo di approfondimento dal titolo "About That Hole nel vostro imbuto di vendita", offrendo molto solida, collaudata e consigli molto specifici che la gente faccia a vendite.

Ora che 2015 ha rotolato intorno, ho deciso di rivisitare tale articolo e aggiornarlo per riflettere alcune modifiche che ho apportato tra l'anno scorso, e ora.

spero vi piaccia. come, condividere e lasciare un commento. Mi piacerebbe sentire i vostri pensieri.

Se conosci qualcuno che può beneficiare delle informazioni condivise, si prega di condividere con loro, e lasciare un commento qui sotto. Mi piacerebbe sentire cosa ne pensate.

La dichiarazione è stata posta di fronte a me, chiaro come il giorno, e non era la prima volta. Un nuovo cliente mi guardò e disse: "Non ricevo alcuna conversione e non riesco a capire cosa c'è che non va

." Search Avevano pagato una grande quantità di denaro ad un'altra società per un bel sito e una soluzione di marketing ancora più costoso che è stato grande a ottenere il traffico, ma non molto altro.

Risolvere il problema sono volute settimane di analisi, sezionare l'intera parte anteriore delle loro vendite e imbuti di marketing, estirpare il traffico "cattivo", trovando reattivo mercati, ottimizzando il loro contenuto di vendita, e la ricostruzione di un imbuto campagne di vendita e di marketing che hanno trasformato il loro nuovo traffico "buono" in lead e vendite così la loro attività può iniziare a fare soldi.

Si potrebbe pensare che avere un imbuto di vendita che i convertiti sarebbe tra una delle principali priorità di qualsiasi imprenditore o un piccolo imprenditore, ma questo è uno dei problemi più comuni che affronto

Infatti, .. la maggior parte delle mie chiamate di consulenza sono potenziali clienti che si lamentano conversioni basse

Quindi che cosa ho intenzione di fare è tracciare alcuni concetti che si dovrebbero prendere in considerazione prima di creare un imbuto di vendita di qualsiasi tipo, o se si hanno problemi di conversione con l'imbuto esistente, i passaggi si possono adottare per identificare dove il problema e come risolvere il problema.

SO, su quel buco in imbuto di vendita ...

Il concetto di un imbuto di vendita è davvero molto semplice, non importa quanto sia complicato il modello di progettazione. Non importa se siete blogging e toccando nei motori di ricerca, l'esecuzione di campagne e-mail o annunci soli, utilizzando pay per click, utilizzando pagine di compressione on-line, passando volantini, a pubblicare annunci radio e la televisione ...

non lo fa anche importa che tipo di marketing si utilizza, (online, offline, mobile, rete di marketing, a prescindere). Dimenticate tutto circa le vendite, in calo le vendite, le vendite incrociate e quant'altro a che fare con "struttura" per un momento, perché semplicemente non ha importanza.

Un imbuto di vendita, non importa quale modello o forma potrebbe tornare, sarà sempre composto di tre fasi fondamentali.

Una fonte di traffico. Questo dovrebbe effettivamente essere più fonti di traffico come annunci, annunci personali, social media, e così via.

Una destinazione traffico con il "gancio", seguito da un po 'di azione da intraprendere, che cattura le informazioni sui clienti come opt-in, riempire un modulo, fare clic su un pulsante, ecc

Una destinazione di conversione o di vendita. Questo è dove si chiude la vendita, offrono le vendite, bonus, ecc

Nella mia cerchia di marketing lo chiamiamo il "3 C di Marketing", cioè noi di creare traffico, cavi di cattura e convertire le vendite in tutte le nazioni di esso è guidato dal marketing al giorno.. Un imbuto di vendita è il motore che si trova sotto il cofano della vostra attività, e il marketing quotidiano è il gas che utilizza per andare

Che cosa succede quando si rompe o non funziona. ? Alla fine si smette di fare soldi, che, per un imprenditore o piccolo imprenditore può essere un incubo finanziario, perché la reazione status quo di buttare i soldi in un imbuto rotto non è una soluzione.

La maggior parte delle persone che mi cercano per consulenza di solito hanno l'idea che se ne speso più soldi nel marketing, o se correvano più annunci o offerte più bonus, o un qualsiasi numero di "più" idee funzioneranno, e la verità è che se non risolvere il tuo imbuto che non risolverà il vostro business.

COME INDIVIDUARE DOVE vostro imbuto è rotto.

Va detto qui che il mio obiettivo è quello di aiutare a comprendere un imbuto di vendita, così come il modo di pin-point in cui il vostro imbuto è rotto, e risolvere il problema . Questo è qualcosa che ogni imprenditore e proprietario di piccola impresa ha bisogno di sapere, anche se non sono direttamente coinvolti nel processo di vendita.

Quindi, si dispone di un prodotto o un servizio da vendere, si dispone di un sito web, tu sei il marketing quotidiano, (o pagare qualcuno per farlo), ma si sta vedendo molto poco o nessun risultato, ? da dove si inizia a guardare

Il primo passo di analizzare il vostro imbuto di vendita è quello di tenere traccia di tutto. Non posso sottolineare quanto sia importante per voi sapere esattamente dove il traffico proviene e in quale momento che lasciano il tuo sito.

Una volta che sai dove le persone entrano vostro sito (potrebbe non essere sempre la tua home page

), e dove se ne vanno da, è facile individuare dove un problema, ma prima di arrivare al tuo sito, cerchiamo di eseguire il backup di marketing.

Ci sono molte soluzioni gratuite ea pagamento là fuori, però per esperienza, io consiglierei di Hypertracker, che vi permetterà di creare e tenere traccia delle campagne, e per il vostro sito web,. Google Analytics

La maggior parte di marketing ha 3 passi pure. C'è il titolo o soggetto, il corpo o la descrizione, e un'azione da intraprendere (fare clic su un collegamento, visitare un sito web, chiamare un numero, e così via).

Se siete di marketing e non si ottiene il traffico pensate che dovrebbe, il problema è nella commercializzazione sé - in altre parole, non si collega con le persone in modo da seguire con l'azione

non si può sempre tenere traccia delle prestazioni con ogni tipo di annuncio, così ho. dire a tutti i miei clienti dovrebbero funzionare annunci pay per click solo per dividere prova e vedere che cosa funziona prima di affondare un sacco di soldi in marketing -. non si desidera riprodurre il colpo e perdere gioco con il budget di marketing

Con un pay per click annuncio è possibile monitorare i risultati ottenuti da ogni aspetto della vostra campagna. Hai display (che è il numero di volte che l'annuncio si presenta), vista (dove i visitatori cliccano sul titolo per visualizzare l'annuncio), e click through rate o CTR, (dove un utente fa clic sul tuo annuncio per andare al tuo sito web).

La formula è semplice.

Se avete un sacco di schermi e basse di vista, quindi il titolo o il soggetto non è attraente o abbastanza allettante per convincere la gente a fare clic sul tuo annuncio e visualizzarlo.

Se hai un sacco di punti di vista e CTR basso, quindi il problema è nel corpo del tuo annuncio. Ciò significa che le persone erano abbastanza interessati per fare clic, ma li perdono nella descrizione

devo sottolineare che si può avere un grande descrizione, ma un povero invito all'azione -. Dove dite la persona cosa fare dopo. Devi dire alla gente cosa fare. Non lasciare a qualcuno di "capire" che cosa devono fare per connettersi con voi attraverso il vostro marketing.

Non deve essere difficile sia. Tutto ciò che serve è un semplice ", cliccare sul link qui sotto per saperne di più", o se non sei in linea o il sito non permette collegamenti, "copia e incolla l'URL di seguito per un nuovo browser."

Se si vuole loro di chiamare voi o compilare un modulo di dirlo! Sarete sorpresi di quante persone non dire ai loro potenziali clienti e clienti cosa fare

Inoltre,. non si fermano con un solo annuncio. Tentativi ed errori è una grande cosa. Se si ottiene un annuncio che ha un buon tasso di risposta, diviso testarlo e cercare di ottenere un ottimo tasso di risposta. Poi si può prendere quel grande annuncio e mettere qualche soldo alle spalle.

In modo da avere una grande risposta di marketing in corso e la gente sta affollando al tuo sito, ma ancora nessuna vendita ...

E adesso?

E 'solo facile da capire il vostro sito web rotta in quanto è di capire il vostro marketing rotto, e la formula è quasi lo stesso.

Se stai ricevendo un sacco di visitatori del tuo sito e non si ottiene qualsiasi porta, allora il problema è con la pagina di destinazione. Anche in questo caso, assicurarsi che l'interesse vostri titoli afferrare, che il vostro corpo, (che si tratti di un video, testo, presentazione, ecc) costruisce la curiosità, e dire alla gente cosa fare.

Prima ho usato la parola "gancio". E 'la cosa che spicca e afferra attention.What è quella cosa speciale che rende la vostra offerta unica e fuori dal comune?

avrò in più su come scrivere i contenuti di vendite in un altro articolo, ma per adesso , ricorda l'obiettivo della vostra pagina di destinazione è quello di costruire l'interesse, la curiosità, e ottenere la persona a prendere qualche azione

Suggerimento:. Se non siete sicuri su come farlo, ricordate il vostro grande annuncio di conversione, e fare la pagina di destinazione una versione più lunga del tuo annuncio; tranne che invece di un link 'maggiori informazioni' per esempio, si può provare a collegare il vostro invito all'azione con un'offerta; dare loro qualcosa in cambio per la loro azione.

Ora, se hai trovato un sacco di porta (chiamate, persone che optano per la vostra lista, la compilazione di moduli, e così via), ma non ottenendo alcuna conversione alle vendite, poi il problema è il vostro contenuto di vendita.

L'idea è di chiudere la vendita. I potenziali clienti sanno già quello che stai offrendo, sono interessati a saperne di più e ti stanno controllando. Il lavoro di contenuto vendite è vicina alla vendita ed è tutto su valore

, o. il valore percepito

Qual è la tua proposta di valore? State chiudendo i tuoi contatti dopo che li vendono?

Quando io dico loro di chiudere, voglio dire, c'è una transizione quando si passa da loro (la vostra proposta di valore) che vendono a chiedere per la vendita?

Ancora una volta, la maggior parte delle persone semplicemente non chiedere per la vendita. Saranno elencare tutte le caratteristiche e solo un pulsante di acquisto o di un modulo d'ordine e assumere che la gente sappia cosa fare, invece di dire "fare clic sul pulsante qui sotto e acquista ora", o "ordina ora di continuare," o qualche sorta di chiudere transizione.

faccia a faccia che potrebbe essere qualcosa del tipo: 'va bene, avete altre domande?

' se dicono 'no' poi 'Va bene, sediamoci, andare oltre alcuni numeri e possiamo cominciare. Come si sta pagando oggi

'

chiusura è un processo, ora mi lascia indietro un po'

Proposta di valore -. È per questo che qualcuno vorrebbe acquistare da voi. ? Ciò che rende unici, quello che ti fa stare fuori

Quando hai a che fare faccia a faccia o per telefono, o qualsiasi mezzo di comunicazione diretta (e-mail, chat, etc.) ricorda che la gente compra da persone. Stai per essere quello di farti stare fuori.

Per me è semplice. Dico alla gente verso l'alto, si desidera ottenere questo da me, perché io sono il migliore in quello che faccio e nessun altro vi darò dettaglio e attenzione che avete bisogno. La prova di ciò è quando hai chiamato. Non hai gettato a ottenere una macchina o un servizio di segreteria ... è perché mi preoccupo per la gente e non sei solo l'acquisto di un prodotto o un servizio, è a me e tutto quello che posso offrire che si sta acquistando.

Nella mia caso è assolutamente vero. La vostra proposta di valore potrebbe essere diverso, ma .. L'obiettivo è quello di costruire la loro fiducia

Quando è qualcosa di simile a un acquisto online applica la stessa cosa, in modo da avere un sacco di recensioni costruisce l'acquisto di fiducia

ora per il vostro prodotto o il servizio, e ho intenzione di spiegare in questo modo

"Nessuno che abbia mai comprato un trapano, voleva comprare un trapano.; volevano fare un buco "search maggior parte delle persone, quando hanno un discorso prodotto su tutte le caratteristiche del loro prodotto -. La qualità dei bit, RPM, ecc e la maggior parte delle persone non si preoccupano che Quello che interessa è se o non che cosa stanno comprando soddisfare le loro esigenze.

pensare a due marchio diverse sulle stesse serie di modello di trapano. Uno di dire "Deluxe Grip 1200 xBrand Drill" e prosegue su velocità, tipi di bit e così via

L'altro dice "xBrand -. Il modo più semplice più veloce per ottenere il lavoro fatto ', allora si va avanti su quanto è facile utilizzare, quanto più veloce sia di qualsiasi altro trapano, quanto sia sicuro per uso domestico, e così via

Quale comprereste. ? Questa è stata una prova effettiva commercializzazione che è stato fatto. Più del 80% delle persone ha acquistato quest'ultimo. Stesso trapano, stesso prezzo. Uno ha parlato delle caratteristiche, l'altro ha parlato dei benefici.

Focus su cosa i vostri bisogni dei clienti sono, non quello che pensi che vogliono. In molti casi sono diversi.

IN CHIUSURA ...

So che questo è stato un bel lungo articolo, ed è la mia speranza che si capisce meglio l'idea di un imbuto di vendita e dove guardare per tappare il buco in uno, e di avere una migliore idea di ciò che deve essere a posto quando si crea il tuo prossimo imbuto.

I suggerimenti qui che ho dato può aggiungere un po 'di tempo per il vostro marketing, in particolare con split test per ottenere risultati migliori, ma il trade off di avere marketing più efficace vi farà risparmiare un sacco di soldi nel lungo periodo

Se ti è piaciuto questo articolo,. si prega di come e condividere, e lasciare un commento qui sotto. Mi piacerebbe conoscere i vostri pensieri e rispondere a tutte le domande che potete avere

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