10 Strategie Lead Generation per il 2014 di Michel Muhlhauser

Nel mondo B2B, ogni contatto è un'opportunità. Leads mantenere l'operatività delle aziende e trasformando l'impegno in conversione è essenziale per la redditività. Fortunatamente per le aziende, tecnologie e tecniche in via di sviluppo continuano a fornire un migliore orientamento, più efficienti attività di vendita, e maggiore soddisfazione del cliente come risultato. Ecco dieci metodi per trasformare 2.014 in un anno le vendite da ricordare.

In-Person Eventi

Non c'è dubbio che il marketing digitale è diventato lo standard del settore, ma ha perso nel passaggio dal marketing tradizionale alla media online è inerente il valore del contatto umano. In-persona eventi, tra cui fiere, conferenze ed eventi esecutivi, permettersi l'opportunità di dare un volto sulla vostra attività, stabilire la vostra reputazione, e coinvolgere i clienti in un modo che i social media non possono toccare. La logistica di farlo prenderanno più risorse di marketing digitale, ma la vincita sarà tangibile.

Web Design

Nello stesso modo in cui un bel negozio su Main Street è un invito per i clienti, una bella e funzionale sito web

è uno degli strumenti più efficaci di lead generation. Un'estetica attraente e aggiornate, le informazioni di contatto apparente, e le opportunità per l'impegno, come scatole di sottoscrizione e-mail e le richieste di demo di prodotto, tutte trasformare la vostra casa in linea in un branding e di marketing di asset. Valutare le vostre risorse online nel nuovo anno e aggiornare il vostro disegno per soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei vostri clienti.

Email Marketing

Un'altra forma spesso trascurato di lead generation, di email marketing

detiene uno status speciale nel mondo online. Mentre i social media, comunicati stampa e persino blog competono per l'attenzione con altri siti web nei risultati di ricerca di Google, e-mail un link al cliente in un ambiente relativamente privo di distrazioni. Costruisci la tua lista e-mail e inviare il messaggio con un oggetto conciso, e un corpo di contenuti che offre un valore unico ai vostri abbonati preziosi.

Webinar

Nel regno di B2B, marchi di successo sono fondate su autorità. Webinar aiutare a costruire la vostra portata come un fornitore di conoscenze di alta qualità, offrendo un'istruzione di argomenti tecnici in un ambiente in grado di catturare l'attenzione dei clienti. Webinar dal vivo offrono l'opportunità di impegnarsi in Q & A discussioni che possono aiutare a rivelare le preoccupazioni e gli interessi del vostro demografico, fornendo un volto umano per il vostro business. Inoltre, i vecchi webinar possono essere archiviati per un uso successivo, dando nuovi utenti un motivo per visitare il tuo sito web, e un incentivo a tornare per ulteriori informazioni.

Content sponsorizzazione

autorità edificio può venire in una miriade di forme, ma una delle le più potenti metodi di fare così manifesta in associazione con contenuti autorevoli. Dell'industria e dei consumatori riviste che profferire preziose informazioni, sponsorizzato dalla compagnia di equiparare in modo efficace l'autorità della pubblicazione con l'autorità della vostra azienda. Il vantaggio è che la scrittura è lasciata agli autori affermati, permettendo il loro lavoro per essere sostenuta dalla vostra generosità e il vostro marchio di essere potenziato da loro talento.

Blogging

Vale la pena notare, prima di elencare i vantaggi di un consolidato blog

, che la costruzione di un seguito e corpo di contenuti richiede una grande quantità di investimenti. Tuttavia, per le imprese che intendono assumere questo costo e creare una pubblicazione di fama, il profitto è immenso. Con alloggiamento alcuni dei intuizione del vostro personale ed editoriale istruito sul dominio della società, gli utenti alla ricerca di risposte a domande complesse o pareri sulle materie di propria giurisdizione intellettuale troveranno i tuoi contenuti, goderne, e diventare visitatori abituali, immagine di marca e lead generation di guida.

LinkedIn

E 'un equivoco popolare che il social networking è la bacchetta magica del marketing online. Che cosa è perso in questa percezione, tuttavia, è che il vero ago della bilancia è ben mirata, ben fornito di marketing sociale. LinkedIn offre l'accesso a professionisti del settore in un contesto che è favorevole alla costruzione di percezione del marchio. Sfruttare le sue capacità attraverso ricerca mirata, partecipazione a gruppi industriali, e il contatto dovrebbero sorgere opportunità.

Ricerca Marketing

Pay-per-click marketing ha visto giorni migliori, ma il mezzo rimane una valida opzione per le imprese che riconoscono la ricerca la natura basata su della nostra cultura on-line. Mentre molte aziende si affidano a pagina ranghi rispettabili costruito in anni di lavoro, al fine di rimanere visibile, link sponsorizzati forniscono la stessa esposizione con il valore aggiunto di gruppi di destinatari.

Video

Con il marketing di contenuti in aumento, la maggior parte delle imprese sono inserendo l'ecosistema dei media a causa dei vantaggi intrinseci che fornisce contenuti di marca. Video in particolare, a causa della sua comunicazione efficiente delle informazioni copiosa con poco sforzo da parte dell'utente, consente di trasmettere messaggi di vario tipo con il valore aggiunto di richiamo emotivo. La chiave sta nella produzione di una gamma diversificata di contenuti, tra cui how-to, gli annunci, coinvolgente esperimenti, e le distrazioni divertenti.

Posizione Servizi

Demografia sono una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing efficace, e con funzionalità di monitoraggio on-line miglioramento di giorno in giorno, le imprese esperti stanno capitalizzando su sofisticati metodi di raccolta dati. Tra queste opzioni, servizi di localizzazione consentono alle aziende di automatizzare l'acquisizione dei dati degli utenti attraverso l'attività web, app impegno, e di eventi check-in. L'avvertimento primario di questi strumenti è che il permesso è fondamentale. La privacy degli utenti è una preoccupazione crescente per i clienti B2B e B2C, e rispettando quel desiderio, fornendo benefici per coloro che optano in è una ricetta per il successo.

Per il vostro successo 2014

CEC, Coach & Afilliate Marketer

PS:

Con lead di vendita che rappresenta la linfa vitale della vostra azienda, è sicuro di dire che nessuna pietra dovrebbe andare intentato quando si lavora per accattivarsi i clienti. Il nuovo anno ha portato nuove possibilità di impegno, l'accesso e l'acquisizione, e con i metodi elencati qui, tutto può essere realizzato nel 2014.