Suggerimenti maketing di Rashon Shaw

Per 17 anni, ho aiutato gli imprenditori di piccole e medie imprese di effettuare in maniera massiccia più vendite rispetto al passato.

Qui sono i miei migliori consigli di marketing, quale chiunque può usare per aiutarli a raggiungere migliori risultati di vendita. Se volete grandi punte di marketing consegnati gratuitamente a tua casella di posta, clicca qui.

1. Gettare il vecchio manuale di marketing nel cestino!

Se si vuole evitare di sprecare pile di denaro e dei dispersi innumerevoli opportunità di vendita, gettare le vecchie guide di marketing e programmi audio nel cestino!

bisogno di sapere che cosa funziona oggi; dove persino la piccola impresa si può pubblicizzare a milioni on-line per meno del costo di una una tantum annuncio rivista specializzata - E -. in cui è possibile spedire un milione di potenziali clienti in poche ore per pochi centesimi

2 . Content marketing - Imparare ad usare i contenuti per la tua attività

lavori contenuti di marketing!. In realtà, funziona davvero bene. Nel 2011, ho generato quasi £ 140.000 in tasse da questo blog, esclusivamente attraverso Content Marketing.

Si può o non può avere familiarità con la frase "Content Marketing", ma si visita siti di marketing di contenuti ogni volta che si accede . Internet Quando si visita siti di notizie, siti di intrattenimento di blog come questo, che offrono consulenza aziendale, si sta visitando un sito che utilizza il contenuto di mercato stesso. Content Marketing può essere utilizzato con successo per commercializzare qualsiasi tipo di attività ed è imbattibile quando si tratta di attrarre clienti nuovi, opportunità di vendita, richieste di informazioni e abbonati

In breve, ecco come funziona Content Marketing:.

È costruire e commercializzare un sito web e riempirlo con le informazioni gratuito che ha un valore reale ai vostri potenziali clienti, offrendo loro la possibilità di acquistare beni, servizi (o entrambi), che sono strettamente collegate alle informazioni che dare via .

Per esempio, su questo blog fornisco migliaia di idee di marketing e di regolare prezioso, consulenza gratuita di marketing,. La gente legge le informazioni, utilizzare le idee e condividere quello che trovano qui con i loro amici. Poi, alcuni

di queste persone vedono la qualità dei miei dati e decidono di assumere me, quando hanno bisogno di aiuto di esperti di marketing. Altri comprare il mio programma audio e solo lo scorso anno, i redditi sono stati vicino a £ 140.000. Che il reddito era tutto grazie a richieste di informazioni e la vendita di prodotti che ho ottenuto, attraverso Content Marketing.

Nel corso degli ultimi 17 anni, ho parlato Content Marketing a migliaia di persone. La domanda più comune che chiedono è una versione di questo:

"Aspetta Jim. Se io do tutto liberamente questa preziosa informazione Content Marketing via, sicuramente la gente semplicemente fare il lavoro da soli? "

rispondere spiegando che ci sono 3 gruppi di persone (in generale), che leggeranno il tuo Content Marketing; blog, newsletter e aggiornamenti di social network, ecc

Questi sono:

1. Il primo gruppo è piccolo. Sono quello che io chiamo richiedenti freebie seriali
   

   Queste persone non sempre paga per un aiuto professionale. &Nbsp.; Non erano mai potenziali clienti, quindi perdete nulla
   

2. Il secondo gruppo è il più grande. &Nbsp.; Queste persone cercare di fare qualcosa di se stessi, ma assumeranno un aiuto professionale, se non stanno ottenendo i risultati di cui hanno bisogno. Hanno valore competenza genuino.
   

3. Il terzo gruppo è il più piccolo. Queste sono le persone rare, che apprezzano il loro tempo e anche 'Get' che con l'assunzione di un esperto per fare qualcosa di giusto per loro, funziona molto meno costoso, i risultati sono migliori e le cose accadono velocemente.
   

   In breve: nessuno nel primo gruppo stava per spendere un centesimo con voi in ogni caso. Hai perso nulla, dando loro informazioni gratuite. Alcune delle persone del secondo gruppo utilizzerà i tuoi dati e avere un andare a fare il lavoro per se stessi, mentre altri del gruppo vedrà che hanno bisogno di aiuto di esperti, e alcune di queste persone li assumerà. Con il terzo gruppo, se si dimostra attraverso il vostro Content Marketing che siete veramente un esperto nel tuo campo, si diventa massicciamente maggiori probabilità di ottenere una chiamata da loro quando hanno bisogno di aiuto. Sanno già tutto di te e il tuo lavoro. Si fidano di voi
   

   Content Marketing è un argomento enorme, che copro qui sul blog regolarmente. &Nbsp.; Se si vuole fare in modo di non perdere mai un post, clicca qui e ottenere prossimi post consegnati direttamente a tua casella di posta, gratuitamente.
   

   3. Email Marketing - iniziare a utilizzare l'email marketing SOCIETÀ
   

   E 'un dato di fatto: l'email marketing è estremamente conveniente e uno dei più potente strumento di marketing a disposizione delle piccole imprese. Questo è perché fornisce risultati prevedibili e costa poco o nulla da usare.
   

   Ecco solo alcune delle cose da prendere in considerazione, prima di usare l'email marketing.
   

   Vi consiglio vivamente di costruire il proprio database di posta elettronica, piuttosto che comprare uno da una di quelle società di intermediazione di elenco. Il modo migliore per iniziare a costruire la vostra lista di abbonati, è quello di chiedere a tutti i vostri clienti e contatti esistenti se si può avere il loro indirizzo email. Non basta aggiungere persone alla vostra lista e-mail. È necessaria l'autorizzazione, altrimenti si considerano le e-mail come spam. Poi, chiedere se è possibile contattare di volta in volta tramite e-mail con una newsletter o di offerte speciali o annunci. Questo ti porterà la vostra lista iniziale e vi darà qualcosa per iniziare con.
   

   È inoltre necessario disporre di una casella di iscrizione via e-mail sul vostro sito. Questo deve essere facile da leggere e posizionato in una zona sgombra del tuo sito, che tutti potranno vedere. Offro una versione di posta elettronica gratuito di questo blog, che le persone inviate a loro e la casella di iscrizione è chiaramente posizionato in alto a destra del sito. Questa posizione funziona molto bene e la gente lo usa tutto il giorno tutti i giorni.
   

   Se ti stai chiedendo alle persone di iscriversi alla newsletter, suggerisco anche offrite loro qualcosa di valore genuino, in cambio di parte della vostra lista di abbonati. Per esempio, quando stavo scrivendo il mio bollettino, che ho usato per offrire un ebook gratuito. Ho anche consigliare che si chiede solo per le persone a dare il loro indirizzo di posta elettronica e non tutta la loro storia di vita. Ogni pezzo aggiuntivo di informazioni chiedete, ridurrà il numero di iscrizione. E 'anche molto importante per far sapere non si sarà mai, mai trasmettere i loro dati di posta elettronica a chiunque. Ho costruito una newsletter readership di oltre 20.000 abbonati mirati utilizzando tale approccio
   

   Vi consiglio inoltre di inviare un solo messaggio di posta elettronica ogni 7 a 14 giorni. &Nbsp.; Questo è quello che ho fatto con la mia newsletter, perché le persone odiano essere inondati di informazioni; anche se si tratta di grandi informazioni  !; Come diretta conseguenza di non bombardare le persone con e-mail, la gente guardava in attesa di ricevere le e pochissime persone chiesto di essere rimosso dalla mia lista di abbonati.
   

   Infine, (e questo è molto importante) è necessario chiedere ai tuoi lettori inoltrare le e-mail sul loro contatti. Se il contenuto è abbastanza buono, essi - ma mai dare nulla per scontato, chiedono sempre loro. Includere un messaggio alla fine di ogni newsletter, che dice; "Se ha avuto questa e-mail inviata a voi da un amico e si desidera ricevere una copia regolare, è possibile unire i nostri lettori qui". (Poi collegare da quel testo, alla newsletter iscriversi pagina del tuo sito.)
   

   Vi consiglio anche di imparare e rispettare le norme che disciplinano l'email marketing nel vostro paese.
   

   4. Costruire una rete di
   

   ben collegata

   Uno dei più grandi miti nel mondo degli affari è che è necessario disporre di una grande rete, se si vuole avere successo. In realtà, è necessario solo 5 o 10 persone per cominciare, come spiego qui
   

   La realtà è che la dimensione della rete non è ciò che è importante. &Nbsp.; E 'l'influenza delle persone all'interno della rete che conta.
   

   SE MIA RETE, dispone di 1000 persone ma non hanno influenza, avrà un valore commerciale di prossima allo zero.
   

   IF la rete dispone di appena 10 persone, ma sono motivati ​​e hanno una reale influenza, avrà un valore commerciale enorme per voi
   

   Smettere di sprecare il vostro tempo scambiare biglietti da visita in occasione di eventi di networking.  .; Le persone che frequentano questi eventi sono lì per vendere a voi, non comprare da voi e molto, molto poche persone ben collegate sprecano il loro tempo che li frequentano. Nessuna delle persone influenti che conosco o che ho incontrato nel corso dei miei 25 anni nel marketing, network a questi eventi. Le migliori networkers hanno scoperto che il modo per collegarsi alle persone giuste, è quello di indirizzare loro deliberatamente
   

   Ecco un suggerimento:.. Redigere una lista delle 30 persone più influenti nel vostro mercato Queste persone potrebbero includere alta qualità potenziali clienti o presentatori forse influenti; introduttori sono persone che possono consigliare a un sacco di acquirenti. Poi, mettere insieme un piano che vi permetterà di guadagnare la loro attenzione. Questo approccio mirato richiede tempo, ma le ricompense sono enormi. ? Non mi credete Va bene - Pensa a come diverso il vostro business apparirebbe, di voi ha già fatto, e si potrebbe ora alzare il telefono e parlare con le persone più influenti nel vostro settore ! Si tratta di un game-changer.
   

   5. Internet marketing - iniziare a prendere sul serio il vostro sito web
   

   La maggior parte delle piccole imprese sono consapevoli che avrebbero potuto ricevere pile di richieste di alta qualità, i cavi, le telefonate e le vendite di potenziali clienti interessati; se solo avessero un sito web dal design professionale che è stato motore di ricerca ottimizzato da un esperto SEO provata.
   

   Quando un sito web è professionalmente ottimizzato, è come si muove un piccolo negozio da una strada sterrata non utilizzato nel bel mezzo del nulla e spostarla nel bel mezzo di Oxford Street o 5th Avenue
   

   Un'altra cosa che dovete sapere:. Quasi tutti ormai utilizza Internet per 'controllare' un fornitore di servizi potenziale; prima di decidere se fare affari con loro o no  !; Ciò include le persone che commercializzare i propri servizi a. Quindi, qual è il vostro sito web 'dicendo' loro sulla tua attività
   

   Il tuo sito web è una parte unica di voi di marketing in una veramente importante rispetto: essa sola ha il potere di uccidere o sia per sovralimentare i tassi di risposta di tutte le altre attività di marketing. Quindi, se si invia un mailing per esempio, essere consapevoli del fatto che le persone che erano interessati a ciò che avete offerto visiterà il vostro sito web prima di decidere di contattare l'utente (o no!) Questo significa che la qualità e il contenuto del tuo sito web deve incoraggiare la gente a fidarsi completamente di te e vederti in una luce del tutto professionale
   

   .

   Se il marketing non ha generato i tassi di risposta che si sperava, ricordate, la gente che 'sono stati' intenzione di contattare l'utente ha visitato il vostro sito web prima. Che tipo di messaggio lo ha fatto dare loro?
   

   6. Abbinare le vostre tasse alle vostre promesse
   

   Non si può promettere il mercato un servizio di alta qualità e tuttavia imporre una tassa affare-cantina! Se lo fai, si invierà la gente un misto messaggio e vi perderti affari ogni volta
   

   Tutti sanno che la qualità non viene mai a buon mercato.; che se qualcosa sembra troppo bello per essere vero, è troppo bello per essere vero! Fai la tua servizi come prezioso al mercato possibile e poi addebitati di conseguenza
   

   Qui ci sono 3 articoli, che mostrano come vendere i propri servizi ai migliori clienti potenziali, per le più alte tasse:.
   

   Come attrarre i migliori clienti e le più alte tasse - Parte 1.
   

   Come attrarre i migliori clienti e le più alte tasse - Parte 2.
   

   Come attirare i migliori clienti e la più alta tasse - Parte 3.
   

   7. Usa 'attrazione di marketing' e non ricerca marketing
   

   Sono sicuro che avrete notato ciò che accade ogni volta che una bella donna o un bell'uomo entra in una stanza affollata o un bar? La gente li guardo. In realtà, alcune persone effettivamente camminare sopra a loro e offrire loro un drink o intavolare una conversazione con loro. Il motivo per cui chiamiamo questo tipo di persone fisicamente impressionanti 'attraente' è che letteralmente attirare l'attenzione e anche l'interesse di altre persone.
   

   Quindi, si potrebbe chiedere, a questo punto, che cosa ha a che fare con voi e il vostro marketing Le aziende di maggior successo utilizzano tutti lo stesso potere di attrazione ho appena evidenziato, al fine di attirare le vendite, clienti lettori o clienti. Le aziende più successo commercializzate guadagnare l'attenzione e l'interesse dei potenziali clienti, facendosi attraente
   

   Per esempio
   

   mi baso esclusivamente sul marketing di attrazione per il 100% del mio reddito di vendite. &Nbsp.; Come Semplice: le persone trovano questo blog 'attraente', così egli consiglia e trasmetterla al loro contatti, i colleghi ei loro amici. Questo, a sua volta, mi aiuta a attirare più persone. Queste nuove persone poi fare lo stesso, ecc, ecc ...
   

   Senza spendere nulla su qualsiasi forma di pubblicità, (pay-per-click, il marketing di affiliazione o qualsiasi altra cosa), ora ci sono milioni di persone che sanno tutto su la mia capacità di aiutarli a produrre ottimi risultati di vendita
   

   Quindi, ogni volta che i miei lettori decidono che vogliono qualcuno per aiutarli a rendere più vendite, indovinate un po '. Sì, mi danno una chiamata o mandarmi una mail. Mi attraggono i clienti piuttosto che perseguire, che è grande perché la gente odia essere inseguiti o perseguiti. Trascorrere una giornata a fare freddo-chiamare e si impara molto velocemente appena quanta gente odia perseguiti
   

   .

   La maggior parte delle aziende a ottenere nel modo sbagliato intorno. Scelgono di 'perseguire' nuovi clienti e anche se la gente non rispondono alle loro lettere, e-mail o chiamate; essi solo continuare a rettifica via a prescindere.
   

   8. Fare qualche
   

   ricerca concorrente

   E 'impossibile vendere in modo efficace o di mercato i propri servizi a meno che non hanno studiato i vostri concorrenti. Hai bisogno di sapere che cosa offre, garanzie, prezzi o tasse che state vendendo contro, al fine di rendere la vostra offerta il più attraente per i potenziali clienti.
   

   Nella mia esperienza, gli imprenditori spesso presuppongono
   

   che il servizio che offrono ai potenziali clienti è superba, quando in realtà è piuttosto mediocre, rispetto a ciò che i loro concorrenti stanno offrendo. Una delle ragioni di questo, è che un modo fondamentale service provider raccolgono feedback sui loro concorrenti, è quando parlano con i vecchi clienti dei loro concorrenti. Un ragioniere, ad esempio, parlando con il scontento, ex cliente di uno dei suoi concorrenti è probabile che per ottenere molto di parte, vista peggiore delle ipotesi.
   

   La chiave è quello di scoprire che cosa siete realmente contro e poi battere con l'aggiunta di valore enorme.
   

   9. Joint Ventures
   

   A volte noto come una JV, una Joint Venture è dove voi e un'altra o della persona arriva insieme a (di solito) cross-market vostri servizi. La chiave del successo Joint Venture, è quello di trovare qualcuno credibile, che offre un prodotto non in conflitto o di un servizio per lo stesso profilo esatto di persona o azienda, come si fa.
   

   Quindi, se si vendono servizi di reclutamento al settore alberghiero e vendono pacchetti di previdenza per il settore alberghiero - BINGO! Possono includere uno dei vostri volantini o lettere in una delle loro spedizioni e si può fare lo stesso per loro; tutti vincenti. Evitare di fare una Joint Venture con chiunque ti contatti via e-mail, a meno che naturalmente li conosci o potete controllarli fuori. In caso di dubbio, lasciare
   

   10 Rapporti Endorsed
   

   Una relazione approvata è simile ad una joint venture - Ma con una differenza enorme:. La persona che fa il venture con realtà dà voi la loro approvazione professionale o personale. Questo è marketing polvere d'oro
   

   Ad esempio:. Piuttosto che appena scivolare uno dei vostri volantini marketing con uno dei loro invii client (come farebbero in una Joint Venture), in realtà scrivere ai loro clienti e darvi il loro pieno appoggio.
   

   Una relazione approvata è uno dei più potenti strumenti di marketing del pianeta. Ho visto mailing approvati ed e-mail restituiscono un tasso di risposta positiva del 90%.
   

   11. Non confondere il movimento per il progresso
   

   Ho lavorato con migliaia di uomini d'affari e ho trovato qualcosa di incredibile. I proprietari di imprese che svolgono sotto funzionano quasi sempre altrettanto difficile, e talvolta anche di più, che i proprietari di quelli di successo. A prima vista, questo non sembra avere senso -. Fino a quando si scava un po 'più a fondo e rendersi conto che la ragione per il loro duro lavoro è sempre li da nessuna parte, è che il movimento errore per il progresso
   

   In altre parole, lavorano sodo e mettere in un enorme numero di ore, facendo le cose sbagliate  !; Un annuncio ben scritto, inserito nella sezione sbagliata della pubblicazione sbagliato non riuscirà, non importa quanto duramente si lavora a questo.
   

   Essi pensano che il più duro di lavorare, più successo che saranno; come se una barca a remi con tutte le forze nella direzione sbagliata, sarà ancora magicamente si arriva a giusta destinazione.
   

   Se vi trovate a lavorare duro sul vostro marketing e non ottenere i risultati di vendita desiderati, STOP! Assicurarsi che si sta facendo le cose giuste, quindi assicurarsi che si sta facendo correttamente. Se non si sta già facendo una qualsiasi delle attività di marketing di cui sopra - dare loro un andare perché sappiamo già che funzionano molto bene. Questo è un ottimo punto di partenza.
   

   
   

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