Questo 'newbie' prevede tre principali fattori che determineranno il suo successo o il fallimento di vendite a buon mercato jordan 13. Sono :. La conoscenza del suo prodotto

conoscenza dei benefici che essa offre per le sue prospettive economiche foamposites.How bene comunica che la conoscenza e benefici per le sue prospettive

maggior parte dei venditori non hanno. problema con l'aria conoscenza del prodotto jordan 11. La società di solito spende un sacco di tempo e denaro per assicurare il livello di competenza della forza vendita.

Così, Paul va bene a 1, 2, e dal momento che sua madre ha detto, " Si può vendere un frigorifero ad un eschimese ", ha figure che farà bene a 3 Nike Air Penny 5 scarpe. Il problema si presenta quando Paolo (ora da solo) cerca di condividere questa conoscenza con i suoi prospetti

Egli ritiene che alcune prospettive diventano veramente 'acceso' dal prodotto e dei suoi benefici.; ma ci sono altre prospettive che non sembrano interessarsi o 'capire'. Parlare con loro è come "parlare con muri di mattoni." Non capisce perché ogni prospettiva non insiste sull'acquisto. E 'caldo e affascinante ogni volta! Deve essere il modo in cui si chiude. Ci deve essere un segreto che ha bisogno di scoprire. Fase II Alla realizzazione di questo, Paolo entra fase II della sua carriera: la ricerca dell'illuminazione. La grande questione della vita di un venditore lo ossessiona su sue chiamate di prospezione. Di fronte alla evidente necessità, perché non la mia prospettiva buy "Ha bisogno di questo prodotto. Lo mi sono qualificato con attenzione. Perché non posso chiudere gli" Allora, Paolo inizia la lettura, l'ascolto di cassette, frequentando seminari, ecc per ogni espediente che viene avanti promettendo il "Segreto di chiusura." Fase III Dopo una stagione di questo, entra Fase III della sua carriera: la stasi della superstizione. Paul (come la maggior parte persone di vendita) sta facendo 2 o 3 vendite per dieci presentazioni. Ma dal momento che in realtà non capisce perché lui vende volte ea volte non lo fa, "congela" o "lattine" la sua presentazione. Ha paura di cambiare perché lui potrebbe rovinare il suo successo così, suona il 'gioco di numeri.' Paul cade in un modello di aspettarsi di chiudere 'solo tanti "vendite. Nessuna quantità di leggere, ascoltare i nastri, o prendendo seminari di vendita cambia il suo modello a lungo. Egli spera di mantenere prospettive abbastanza sulla linea che quelli che lui non vende non importa. Lui sarà ancora un venditore di 'successo'. Fase IV Prima ICTech (Individualizzato Communication Technology) la maggior parte di noi (venditori) si è conclusa la nostra crescita di carriera in Fase III. Ora, con la strategia di stili naturale utilizzato in ICTech possiamo muoverci in Fase IV: Persuasione Naturale. Sapere come i 5 stili sono nati per elaborare le informazioni, permette al venditore di adattare la sua presentazione per il formato più facilmente comprensibile e concordato dalla prospettiva. Non importa quanto bene conoscete il vostro prodotto o come lisciare la presentazione è. Fino a quando il vostro prospetto capisce il vostro prodotto e le sue applicazioni per lui non sarà chiudere una vendita. Capire la strategia consente di fare a meno di espedienti e integrare tutte le vostre conoscenze di vendita in un insieme coerente che si regola automaticamente in ogni nuova situazione. Questo significa più vendite! E i clienti più soddisfatti! Come funziona ICTech: Sei un venditore la cui Natural Style è 'single'. Che cosa si fa con un 'multipla' prospettiva stile non la portava con troppi dettagli; darle la panoramica del prodotto e dei suoi effetti su di lei. Assicuratevi di chiederle ciò che questo prodotto poteva fare per lei o in qualche modo farle pensare tutta questa faccenda è la sua idea. Il modo più veloce per perdere questa prospettiva è oversell - troppi dettagli. Si sta 'dicendo' non e 'la vendita'. Ora invertire l'esempio. Sei un venditore 'multiple' e la vostra prospettiva è un 'singola'. Cosa non si fa lo sopraffare con troppi esempi o applicazioni del prodotto. Lasciate che si applicano a lui. Anche in questo caso, 'vendere' non 'dire.' Concentratevi sulla caratteristica più forte del vostro prodotto e dare il maggior numero di dettagli possibile. Dategli un sacco di tempo per pensare; non lo abbiate fretta. Il modo più veloce per perdere questa prospettiva è quello di apparire troppo vago perché si sta cercando di dargli una visione d'insieme e vuole un esplicito example.Just un paio di semplici esempi, ma Paolo pratica le semplici strategie di ICTech e questo lo ha reso uno di "più calde" addetti alle vendite del suo settore. Molte persone di vendite che usano ICTech vicino 5-7 di dieci presentazioni. Che cosa accadrebbe per qualsiasi venditore che potrebbe tagliare il bagaglio mentale di una prospettiva e una presentazione con una probabilità del 50% al 70% di chiusura semplice.