Il concetto è di ABC che sta per essere sempre Chiusura

Vendere è un processo con fasi e se si segue un processo, sarà semplicemente chiudendo la vostra prospettiva alla fase successiva nel proprio processo di vendita individuale. Ogni azienda può assumere il modello del processo di vendita e personalizzarlo per il loro prodotto o servizio. Ecco un esempio di un tipico processo di vendita: Prospezione. Sales è un gioco di numeri così si vuole essere sicuri di avere un rifornimento costante di nuove prospettive da sources.Qualification moltiplicare /Analisi delle esigenze. Verificare che il prodotto o servizio soddisferà le esigenze della prospettiva attraverso una serie di domande che scoprire se e la prospettiva è un buon fit.Presentation /Proposta. Crea il tuo proposta di valore unico e prezzi per soddisfare le esigenze del vostro prospect.Negotiation. Siate pronti a essere flessibili, entro limiti ragionevoli, con il nuovo clients.Close. Ascoltare per l'acquisto di segnali e non abbiate paura di chiedere il sale.Follow Up. Questo è uno dei passi più importanti. I vostri nuovi clienti si trasformerà nella nuova forza di vendita se il follow-up è flawless.To utilizzare la strategia Siate sempre Chiusura significa che si sta cercando di chiudere semplicemente il vostro prospetto alla fase successiva del processo di vendita. Il vostro processo di vendita individuo può essere breve o lungo a seconda del tipo di prodotto o servizio che si sta vendendo. Delineare il proprio processo individuale per il tuo prodotto o servizio quindi utilizzare con i tuoi nuovi potenziali clienti.