Molto meglio lasciare che qualcun altro prendere il pungiglione della correzione dovete fare nella vostra mente le prospettive Jordan Flight 9 max RST. Fai riferimento a un altro uomo d'affari, preferibilmente nella stessa linea di business, dicendo Sì, questo è quello che il signor (XYZ) di (un'altra società) pensò che tuttavia una volta ha iniziato a utilizzare questo prodotto ha scoperto che.

. . ... (Ora avete voi stessi dato l'opportunità di mettere in evidenza le caratteristiche ed i risultati desiderati che smentiscono l'obiezione Nike Air Yeezy 2) L'importanza di fare domande QuestionsAsking ha fatto parte del processo di vendita per secoli, ma era basata principalmente sul concetto di costruzione di una serie di risposte sì che porterebbe a un sì vicino.

i tempi sono cambiati e le persone oggi sono molto più resistenti alle tattiche di chiusura duri dei vecchi venditori di scuola Nike Air Yeezy 1. La ricerca ha dimostrato che1) Non dovete porre domande per realizzare la vendita.

2) si farà fino al 50% più vendite se fornito alle domande sono circa le esigenze prospettive e desideri Air Jordan 7. Le domande sono anche usati per creare dissonanza che può essere risolta solo dal cliente di utilizzare il prodotto.

Tutti sono preoccupati e le domande aiutano il commesso a rendere il focus prospettiva sul business in mano. Ulteriore attenzione è catturata coinvolgendo il prospetto più vicino nella presentazione, chiedendo loro di toccare, tenere, sentire o impegnarsi in ogni modo possibile con i product.Questions contribuirà a determinare che i bisogni reali prospettive e desideri are.Dramatising tuo Presentation.Rehearsal di la presentazione completa è di fondamentale importanza al fine di liberare la mente da venditori ansia per la paura di dimenticare l'ordine di presentazione e domande e risposte. Una volta che la presentazione è fluente molto più impatto può essere dato per ogni caratteristica e benefici può essere illustrata dai venditori proprie storie dei suoi altri clienti successi con la product.I ricordano una volta quando stavo vendendo un concorso pubblicitario Natale sul nostro giornale ad un cliente, ha osservato che il pubblico non si è preoccupato che partecipano a questo tipo di funzionalità in modo che sentiva avrebbe ottenuto alcun risultato da pubblicità in esso. Sapevo che la partecipazione del pubblico al concorso è stata immensa, ma piuttosto che rispondere a questa obiezione, mi scusai dalla riunione e organizzato per richiamare più tardi. Sono tornato ai nostri uffici e raccolto le centinaia di buste con i nostri buoni concorrenti entrata in una grande scatola di cartone. Sono tornato nel mio ufficio clienti ed entrando, ho deliberatamente scivolato e lascio le buste si riversano su tutto il tappeto. Ho chiesto scusa e come ci sia riuniti la massa di buste non c'era modo che potesse tenere su la sua obiezione. Quel po 'di dramma che aveva coinvolto un sacco di suoi sensi, ha fatto molto più buona di una semplice dichiarazione sui numeri avrebbe done.Closing su un piccolo ma positivo action.If avete domande che hanno rivelato le esigenze prospettive, ha risposto tutte le sue obiezioni e ottenuto il suo accordo sulle vostre risposte, pur dimostrando drammaticamente che il prodotto è la soluzione migliore per le sue esigenze particolari, quindi la vendita dovrebbe giungere a un naturale vicino. Tuttavia sarebbe un grave errore da parte vostra aspettarsi la prospettiva di chiedere voi per il modulo d'ordine. Questo non accadrà in un mese di domenica. Devi fare la fine, non importa quanto sia brillante la vendita aveva progredito. Le prospettive non accetterebbero di chiudere la vendita con un acquisto.