DO: se, durante la conversazione, la tua prospettiva non richiede la vostra scheda , si può sempre chiedere se gli piacerebbe una Air Max 2009 Tacchi bassi. (Questo lascia la decisione di accettare la vostra carta sotto il controllo del vostro prospetto.

) Ma mai mano la carta per una prospettiva non sollecitate Air Jordan 6 Heels. Attendere fino a quando si chiede, o fino a che non ha dato il suo permesso in risposta alla vostra offerta per fornire una

NON # 3:. Non insistere su un incontro di persona prima di divulgare qualsiasi informazione Air Jordan 5 Tacchi. Il buon ol '"andiamo insieme in modo da poter discutere le vostre esigenze" dice la vostra prospettiva un passo di vendite è imminente.

L'approccio esigenze è usato così spesso che prospettive di sapere che hai imparato a scuola vendite Air Jordan 6 Anello Tacchi. Quando si trattenere informazioni e insistere su una riunione, il vostro prospetto ricorda l'ultima volta che ha avuto questa esperienza con il suo agente di assicurazione sulla vita, agente immobiliare, o qualcun altro che ha insistito sulla riunione faccia a faccia.

Di conseguenza , quando si effettua questa offerta, di suscitare qualche sospetto del vostro prospetto. Ciò lo induce a fortificare le sue difese e cercare una scusa per annullare la riunione. DO: Si dovrebbe essere pronto e disposto a fornire le informazioni in qualsiasi momento viene richiesto, sia per telefono o di persona. Si aumenta notevolmente la vostra credibilità quando si è aperto e davanti con le informazioni. In realtà, si dovrebbe offrire le vostre dispense didattiche così prospettive sai di avere materiali che potrebbero aiutarli. Quando le prospettive si rendono conto che non si sta cercando di nascondere nulla - e non cercando di controllare il flusso di informazioni - che percepiscono di essere un livello sopra altri avvocati. E il vostro prospetto risponde favorevolmente perché lui può dire che si sta cercando di aiutarlo. NON # 4: Non evitare di rivelare le vostre tasse. Come si risponde alla domanda tassa può davvero aiutare o farti del male. È la vostra scelta. Prospettive domande tassa per due motivi: uno, per scoprire che cosa si carica. E due, per vedere se sarete davanti con loro, o se cercheremo di anatra il problema. Prospettive sanno venditori che aspirapolvere (e la maggior parte dei venditori, se è per questo), la danza intorno al prezzo e non rivelarlo fino a raggiungere un certo punto verso la fine del loro passo di vendite. Il vostro prospetto conclude l'altro si danza intorno al vostro tasso orario, più alto sarà. Inoltre dimostra di lui che, almeno in questo caso, non sei stato disponibile a rispondere alle sue domande. DO: La vostra prospettiva vuole di rispondere alla sua domanda con un numero. Così dargli il vostro tasso tipico oraria. Ciò soddisfa necessità immediata del vostro prospetto di sentire di mettere qualche numero nel vuoto. Poi rassicurarlo che gli darete una stima tassa, gamma o preventivo non appena si impara di più sui servizi di cui ha bisogno. Questo fa un'impressione positiva per due volte, una volta, quando si fornisce la vostra tariffa oraria, e una seconda volta quando gli dici ti forniscono una risposta migliore quando si impara di più. NON # 5: Non fare domande progettato per intrappolare il vostro prospetto. In uno dei suoi libri, Zig Ziglar insegna la 3-domanda vicino. Suppongo Ziglar descriverei delicatamente qualcosa di simile a questo: Chiedendo solo tre semplici domande si è in grado di mostrare il vostro prospetto quanto egli beneficerà di acquistare il tuo prodotto o servizio. Come qualcuno che è stanco di venditori telefonici avvocati, lo sento di più la voce di un imbonitore di carnevale:. "Sì, il mio amico, avete sentito bene in soli 30 secondi, ponendo tre semplici domande, è possibile attivare una conversazione innocente in un acciaio jawed trappola che inchioda vostro prospetto alla parete in modo che non ha dove andare e niente da fare ma firmare il contratto ". Qual è il risultato di questo metodo Per iniziare, è intrappolato il vostro prospetto, in modo da saltare subito in cima alla lista delle persone che non si fida. Devo andare avanti Ti piace quando qualcuno fa questo a voi Certo che no. DO: Una presentazione di marketing convincente offre tutti i fatti e tutti i modi i vostri vantaggi prospetto da voi assunzione. Poi sottolinea che si farà tutto il possibile per assicurarsi che il vostro prospetto ha le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione informata. Si aggiunge l'urgenza al messaggio indicando che cosa il vostro prospetto rischia attendendo e quanto male queste conseguenze potrebbero diventare. Ma si fanno sempre in chiaro al vostro prospetto che la decisione è sua e solo sua - e che siete lì per fornire informazioni, rispondere alle domande, e aiutarlo a prendere la decisione migliore, a qualsiasi livello che vuole il vostro aiuto. NON # 6: Non vendere i servizi da uno stand fieristico. Gli avvocati hanno già abbastanza problemi con la propria immagine. L'ultima cosa che serve è a guardare come il ragazzo hawking la sua affettatrice di verdure /di