Come consumatori giustifichiamo i nostri acquisti, almeno nelle nostre menti, come qualcosa di cui abbiamo bisogno Air Jordan 4 Tacchi. Come imprenditori, vendere i nostri prodotti o servizi, siamo stati cullati a credere che i clienti acquistano da noi perché hanno bisogno di quello che abbiamo da offrire.

Stiamo cercando di soddisfare le esigenze dei nostri clienti, invece di concentrarsi sulla soddisfazione dei loro bisogni Nike Dunk SB High Heels. Se i clienti reso le decisioni di acquisto in base alle esigenze saremmo tutti guidando Modello T e Henry Ford sarebbe stato giusto, il cliente può avere qualsiasi colore che vuole purché il suo nero.

La gente può acquistare una categoria di prodotto a causa bisogno di Air Jordan 9 Heels. Tuttavia, essi acquistano una marca specifica o da una certa società sulla base di bisogni.

In altre parole, le esigenze definiscono il mercato totale e vuole definire i segmenti di mercato Nike Dunk SB bassa Heels. Per esempio, la gente compra un orologio, perché hanno bisogno di sapere che ore sono.

Una persona compra un Rolex perché vogliono lo status e il prestigio associati alla gestione di un Rolex mentre qualcun altro compra un Timex perché vogliono affidabilità a buon mercato. Spesso è molto più facile vedere il ruolo vuole giocare nelle decisioni di acquisto, quando parlavano di prodotti di consumo. Tuttavia, il concetto è ugualmente in gioco anche nel business per ambiente di business. I decisori nel mondo degli affari sono le stesse persone che stanno comprando basati su vuole nel mondo consumer. E non importa quanto la giustificazione logica di superficie per bisogno è, il fattore di (s) che punta la scala di acquisto stanno per essere vuole. Alcuni anni fa avevo bisogno di selezionare un'agenzia pubblicitaria per sviluppare brochure e gli annunci per l'azienda per cui lavoravo. C'erano migliaia di agenzie in tutto il paese e centinaia all'interno del mercato in cui ero che potrebbe aver incontrato quel bisogno. Volevo qualcuno del posto che era abbastanza grande per gestire i progetti, ma era abbastanza piccolo che sarei stato un cliente importante per loro. Era quei bisogni che hanno guidato la mia decisione di selezione. Qualcun altro nella mia posizione può aver voluto lavorare con l'agenzia più grande e prestigiosa che avrebbe preso il loro business. Quella persona avrebbe scelto un'agenzia totalmente diverso per soddisfare la stessa esigenza di base.