Se si riesce a identificare con precisione i vostri benefici, e trasmettere quei benefici per il vostro mercato, youll essere anni luce più avanti della maggior parte del vostro concorrenza Air Max 2009 tacchi bassi. Youll essere la conversione di contatti in vendite mentre theyre ancora impantanati cercando di promuovere le caratteristiche.

Quindi, se youve mai seduti a scrivere una lettera di vendita e si chiese come si sta andando ad afferrare la vostra attenzione dei lettori, o youve mai andato in giro circoli di scrittura progetto dopo progetto di copia web senza mai colpire il marchio, ora sapete dove andavi sbagliate Air Jordan 4 Heels. L'unica domanda che rimane è, come si fa a farlo bene copywriter pubblicitari e copywriter sito web lo fanno tutto il tempo e la maggior parte del tempo, lo fanno con i benefici.

Benefici sono i copywriter Santo Graal Nike Dunk SB Mid Tacchi. Ma se non sei un copywriter esperto, come si fa a identificare i vantaggi che offrite il vostro customersThere sono molti modi per identificare i benefici offerti

questo articolo si illustra solo tre:. ResearchSpeak Cliente per le vostre vendite TeamMake it Easy per il vostro cliente per ottenere il metodo Buy-InThe si sceglie dipende dalla vostra vincoli di tempo, budget, e il livello di interazione con il cliente Nike Dunk High SB Heels.1) ResearchThe Cliente modo più ovvio per identificare i benefici è quello di chiedere ai vostri clienti esistenti.

Theyre spendere un sacco di soldi per la vostra offerta, in modo da poter essere sicuri di sapere quale beneficio theyre ottenere da esso. (In molti casi, può essere a portata di mano per chiedere loro quali benefici theyd piace essere sempre anche da te!) Purtroppo, come tutti gli altri, i vostri clienti sono persone molto impegnate. Nella maggior parte dei casi, non otterrete un feedback utile semplicemente inviando una richiesta via e-mail. Dovete rendere più facile per loro di rispondere, e si deve fare valga la pena. Pensate a questionari e sondaggi per i dati quantitativi, interviste e focus group per i dati qualitativi. Queste sono le tecniche più semplici, ma si devono ancora essere sicuri di interpretare i risultati in modo appropriato. E ricordate sempre che i metodi theyre self-report. La gente a volte dirà quello che pensano che si desidera ascoltare. (Questo è anche il motivo per cui si deve porre la tua domanda provare molta attenzione a non fare domande principali.) Naturalmente, ci sono un sacco di altre tecniche di ricerca di tutto. Fare un po 'di compiti a casa e trovare i metodi che meglio soddisfa le tue esigenze di business. Ma non prendere la mano dalle possibilità. Tutti i dati di ricerca del mondo è inutile se youre non parla la lingua del customer.2) parlare ai vostri TeamSadly vendite, non tutte le imprese possono permettersi di investire nella ricerca di mercato. Se il vostro budget doesnt allungare abbastanza lontano, provare a parlare con il tuo personale di vendita. Theyre in campo ogni giorno, parlare con i clienti. E poiché il loro sostentamento dipende dal loro successo nel coinvolgere i clienti, le probabilità sono theyll essere in grado di dirvi ciò che i clienti vogliono sapere. (Una parola di avvertimento, però Fare attenzione a non fare promesse alte. A differenza del team di vendita, scritto doesnt garanzia di generare un rapporto con i clienti. I clienti solito fanno il maggior numero di quote di emissioni, in modo da poter allungare solo la verità finora per iscritto prima credibilità soffre. Cosa c'è di più, se si fa allargare i confini, tu sei più probabile che si terrà quello che hai detto!) 3) rendere più facile per il vostro cliente di ottenere buy-InIf non avete il bilancio per la ricerca dei clienti in modo approfondito, e non avete un team di vendita, un buon consiglio è quello di immaginare come il vostro cliente ottiene buy-in da loro capo. Molto spesso, il decisore è qualcuno più in alto nella catena alimentare che il vostro pubblico diretto. Il tuo pubblico sarà probabilmente lo stakeholder chiave theyll essere l'utente del vostro prodotto, o il destinatario del servizio. Ma quando trovano l'offerta che piace, c'è una buona probabilità theyll devono venderlo a qualcuno più in alto della linea. Se si può fare questo tipo di vendita più facile, youll hanno un piede nella porta. Dont solo fare appello alla sensibilità del pubblico diretto. È inoltre necessario chiedersi che cosa hanno bisogno di sapere di convincere il decisore. Se il decisore è un CFO, pensare Return on Investment (ROI) e Total Cost of Ownership (TCO). Se il decisore è un CIO o MIS, pensare le prestazioni, la sostenibilità tecnologica, disponibilità, gestibilità e facilità di integrazione. Se il decisore è un amministratore delegato, pensare di responsabilità, la gestione del rischio, e il ROI. E solo usare il gergo per dimostrare conoscete il vostro roba. Ricordate gergo avrà probabilmente l'ultimo decisore a grattarsi la testa, non raggiungendo per il loro libretto degli assegni. Ci sono molti molti altri modi per identificare i benefici. Questa è solo una fotografia molto superficiale di alcune tecniche di come si potrebbe provare. Per lo meno theyll farti pensare benefits.In alla fine, il messaggio è semplice. Dimenticate tutti i discorsi di fantasia su principi di marketing rivoluzionari complicate. Dimenticate new-age difficile vendere la pubblicità correzioni rapide.