ho bussato alle porte e detto circa la seguente: "Ciao, vendo aspirapolvere

Se si dà un'occhiata al mio, io sarò. darvi questo posate Cheap Nike Tacchi. Stai pensando di ottenere un nuovo aspirapolvere "Quest'ultima frase era un assassino.

ha fatto la maggior parte delle persone mi rivolgono verso il basso. Ma avevo bisogno di una vendita, non una manifestazione Jordan High Heels. Dopo circa 45 minuti, un uomo disse: "Certo, se è abbastanza buono, abbiamo potuto usare una migliore aspirapolvere".

Dopo aver portato la macchina nella loro casa, lui e sua moglie ho detto che ero in un concorso, e che non ho potuto trascorrere del tempo che mostra l'aspirapolvere a meno che non ci fosse una reale possibilità di una vendita che sera Dunk High Heels. Egli disse: "Certo, come ho detto, noi siamo interessati a quello che hai".

Naturalmente hanno comprato (per fortuna). Ho vinto il mio concorso. Ma quello che ho guadagnato che era di gran lunga più importante è stata la realizzazione che ci sono in realtà persone là fuori che vogliono quello che hai in questo momento. E per quanto si sta cercando per loro, sono alla ricerca di voi. Il mio compito era solo per trovare loro. Questo ha cambiato la mia procedura di chiamare freddo per sempre. Se ero a bussare alle porte (questo era nel 1970-1980s), o chiamando al telefono, ho trovato che era molto più redditizio, se mi sono concentrato sulla ricerca di uno o due persone al giorno tat che erano davvero pronti ad acquistare quello che venduto. Piuttosto che cercare di convincere le prospettive a farmi parlare con loro, e poi convincerli a comprare, era più facile semplicemente ordinare rapidamente l'elenco, per trovare l'idea buyers.This ideale funziona solo se si dispone di una fornitura illimitata di prospettive vicino . Per esempio, nella mia zona, avevamo 50.000 persone che potrei chiamare. Se vendi un prodotto altamente specializzato che viene acquistato solo da un piccolo segmento del mercato, non vorrei farlo. Invece, vorrei concentrarmi sulla costruzione di un rapporto con le poche possibili acquirenti si deve lavorare with.The grande vantaggio di questo "chiamo rapidamente per trovare il miglior acquirente" metodo è che non si ha realmente importa se una sola persona è interessata a Cosa hai. In realtà si sta tentando di dis-qualificare le persone con cui parli nel più breve tempo possibile. Telefonando rapidamente prospettive è anche una chiave per questo. Se si chiama tre persone all'ora, si spenderà un giorno intero, e forse nemmeno di impostare un appointment.If si chiama prospettive più rapidamente possibile, troverete che il tempo vola. Potrai anche finire con diversi appuntamenti con i buyer altamente qualificati e ansiosi.