Capire Il Compratore Corporate - Giordania 12 High Heels di Bsat Bsat

Quando il business è lento, i dipendenti non necessari vengono licenziati Jordan Heels 2011. Il popolo lasciato alle spalle devono prendere l'allentamento

Gente occupata ignorano non richiesti. e-mail e lettere, e non tornerà il telefono chiama Giordano 3.5 High Heels. Anche quando si è nelle fasi finali di chiusura di un accordo, il vostro contatto non può restituire le chiamate per settimane.

Se si accetta questo comportamento come normale invece di ossessionata come si può avere causato, potrete dormire meglio di notte e utilizzare le ore di luce in modo più produttivo Nike Gladiator MD sandali. 2. tasti caldi porte aperte.

Se si desidera catturare l'interesse di una persona occupata, è necessario dire loro esattamente come li Nike Dunk Low Heels può aiutare. Chiamando solo per presentarsi non sarà possibile ottenere la loro attenzione.

Che cosa la gente nel vostro mercato di riferimento percepiscono come i più grandi problemi che devono affrontare, o le più grandi obiettivi che intendono raggiungere queste domande delle persone che servite e gli altri imprenditori che li servono. Leggi la letteratura commerciale o pubblicazioni di particolare interesse ed educare se stessi sulle questioni chiave nel vostro mercato. Poi dire le vostre prospettive in ogni comunicazione come si può contribuire ad affrontare queste esigenze. 3. Ogni scelta deve essere giustificata. Quando si vende al proprietario di una piccola impresa o di una persona per il suo uso personale, l'acquirente è libero di prendere decisioni di acquisto sulla base di istinto, capriccio, o istinto. Ma ogni vendita aziendale deve essere giustificata a qualcun altro all'interno dell'organizzazione. Un supervisore deve giustificare le scelte a un gestore, il gestore di un dirigente, l'esecutivo al CEO, il Delegato al Consiglio, il consiglio agli azionisti. Ognuna di queste persone vuole guardare bene al collegamento successivo a monte della catena, e teme commettendo un errore pubblico. Se volete che il vostro vendita di passare attraverso, è necessario fornire il vostro contatto con EVIDENCE perché voi e la vostra soluzione è la scelta migliore. 4. Le regole di linea di fondo. Quando si fornisce la vostra prova, era meglio includere dollari e centesimi. Se siete più costoso rispetto alla concorrenza, che valore farete fornire se l'assunzione vi costerà più di risolvere il problema della società in qualche altro modo aggiunto, quali benefici tangibili si ricevono che fanno la spesa aggiuntiva individui meritevoli e le piccole imprese acquistano servizi la categoria di nice-to-have, spesso per migliorare la loro qualità di vita o quella dei loro dipendenti. Le società, soprattutto in tempi di magra, non lo fanno. Dovete vendere loro qualcosa hanno effettivamente bisogno e dimostrare come andrà a migliorare la loro linea di fondo. Esempi di vita reale dei risultati in altre società possono parlare volumi. Illustrazioni con tabelle e grafici sono più convincente di qualsiasi depliant. 5. Nessun bilancio; nessun progetto. Anche quando la società ha bisogno di quello che hai e pensa di essere il migliore per il lavoro, l'affare non passerà attraverso se non ci sono soldi in bilancio.