Perché il 90% dei proprietari di piccole imprese FAIL? Richard Cooper

C'è una bomba dal vivo piantato nella maggior parte delle piccole imprese. La buona notizia è, sappiamo dove si trova e quello che sembra. Ancora meglio, sappiamo come dire se c'è una nel vostro business - e come disinnescare prima che si spenga. Meglio di tutti, sappiamo che piantò lì

per sapere se una bomba è piantato nella vostra piccola impresa - e che piantò lì - porsi questa semplice domanda:.

"Devo sapere tutto quello che ho bisogno di sapere per sopravvivere e prosperare nel mio piccola impresa? »

Se la vostra risposta è o" So che tutte le risposte ", o" non ho alcun problema "(o qualcosa di simile - o entrambi) è quasi sicuro al 100% che il vostro business è a rischio di essere distrutto quando la bomba avete piantato - prima ancora di aprire le porte per la prima volta - finalmente si spegne. (E sarà ... contare su di essa!)

Cos'è questa bomba a orologeria?

E 'la fiera indipendenza e orgoglio personale che motiva la maggior parte delle persone di andare in piccole imprese, in primo luogo.

Ironico, non è vero? La cosa che li spinge in affari alla fine li spinge fuori dal mercato!

Perché?

Perché sono così impegnati a lavorare nelle loro imprese (come formidabili lavoratori autonomi) che don ' t realizzare - o, peggio ancora, ignorare -. la necessità di lavorare sulla loro attività (come manager e imprenditori)

Cosa significa

Immaginate un camionista che decide di andare in? business per se stesso. E 'uno dei migliori. La sua conoscenza e le competenze sono insuperabili. Egli conosce i percorsi, i punti pericolosi, e sa come caricare e scaricare un camion più veloce di chiunque altro nel settore.

Quanto tempo pensi che sarà lui a rimanere in attività, non importa quanto abile lui è, se mette carburante nel serbatoio, senza olio nel motore, senza acqua nel radiatore e non dei pneumatici? O se non si preoccupa di registrare la sua piattaforma? O assicurarlo? O manutenzione?

La vostra azienda è come il suo camion. Si tratta di un veicolo che ha bisogno di attenzione e manutenzione regolare se sta andando a rimanere sulla strada. Si ignora a vostro rischio e pericolo. (E si ottiene ciò che si meritano.)

Non importa quanto bene una persona mestieri siete, o quanto bene una persona di vendite, rivenditore o professionale, se non dare il vostro business il tempo e l'attenzione di cui ha bisogno, esso sarà macinare a una brusca frenata, prima o poi.

molto del problema semplice. La causa principale di tutte le piccole fallimento si riduce ad una sola parola ...

IGNORANZA

Il I proprietari solo che non so che cosa hanno bisogno di sapere per sopravvivere. Peggio ancora, la maggior parte non sanno che non sanno come gestire un business di successo!

Quando il problema è così semplice, così è la soluzione ...

CONOSCENZA

Ma se questo è il caso, perchè il 90% delle piccole imprese ancora non riescono

Perché fiera indipendenza ? e orgoglio personale non permetterà ai proprietari di ammettere che potrebbe forse non sapere qualcosa circa le loro attività che hanno bisogno di sapere per sopravvivere. Il fatto è che le aziende non mancano. La gente fa.

In altre parole, l'emozione irrazionale si mette di mezzo della loro capacità di rendere sane, giudizi razionali circa le loro attività. Non vogliono nessuno sapere che non sono completamente sotto controllo.

Causa ed effetto

interessante notare, il problema è generalmente peggiore tra gli uomini che tra le donne in piccole imprese. Eppure, si tende a pensare alle donne come essendo più emotiva rispetto agli uomini.

La mia osservazione è che le donne tendono a essere emotivo sulle cose che contano veramente, soprattutto nel mondo degli affari. Come rapporti (che è ciò che le imprese è veramente).

D'altra parte, gli uomini tendono ad essere più emotivo su cose che non importa ... come titoli, status symbol (auto, abiti, accessori, trofei), potere, autorità e denaro. E lo sport. (Non a caso, le imprese è l'ultimo gioco per molti uomini.)

Non è un caso che il tasso di sopravvivenza delle donne nella piccola impresa è significativamente superiore al tasso di sopravvivenza degli uomini - vicino al superiore del 400%, in realtà .

Il fatto è che le donne tendono a concentrarsi sulle cause della vita, mentre gli uomini tendono a concentrarsi sugli effetti.

chi è la colpa?

Il E 'molto parte della nostra cultura che gli uomini sono tenuti a sapere tutto di affari, le auto, lo sport e altre attività "maschili". Se non sanno - o, più precisamente, se sono abbastanza stupido da ammettere che non sanno - è visto come una grave mancanza da parte loro. La loro virilità è in qualche modo considerata in questione.

Questo tipo di autolesionista, "macho" condizionamento emotivo ha avuto un impatto devastante su quasi ogni aspetto della nostra società, soprattutto i nostri rapporti familiari, ed è tempo che abbiamo mettere le cose a posto

guardare i fatti ...

Il fenomeno degli affari giapponese è stato costruito su alcuni principi fondamentali:.

"Non ci sono errori, solo lezioni da trarre . "search" Risolvere il problema, non la colpa. "search" United we stand, divisi cadiamo. "search Questi sono l'opposto del tipico approccio per le piccole imprese nella società occidentale.

La maggior parte di noi si rifiutano di ammettere che abbiamo bisogno di imparare qualcosa, così andiamo a fare gli stessi errori, più e più volte. Le lezioni rimangono ignoranti.

Maggior parte di noi sono preoccupati di dare la colpa a qualcuno (chiunque!) Altro per i nostri errori, in modo che i problemi non sono nemmeno riconosciuti, tanto meno fisso.

La maggior parte di noi vuole essere totalmente autosufficienti (un mito assoluto). Noi non vogliamo ammettere che ci potrebbe essere necessario altre persone al fine di sopravvivere.

Due importanti studi di piccola impresa australiana hanno identificato non solo il nostro tasso di sopravvivenza triste, ma perché rimane così disastrosamente bassa. (Maggior parte dei paesi sviluppati ora utilizzare questa ricerca perché si applica con precisione a quei paesi.)

1. La Williams Rapporto

professor Alan Williams, l'ex capo della School of Management presso l'Università di Newcastle nel New South Wales, ha condotto uno studio approfondito delle 10.000 piccole imprese in dieci anni. (In realtà è stato di 30.000 imprese oltre 14 anni, ma 20.000 di loro ha cessato l'attività prima che il progetto di ricerca è stato completato.)

Ha scoperto un legame diretto tra il tasso di sopravvivenza di australiani piccole imprese e il numero di formazione programmi completati da proprietari gestori

Questo grafico mostra che la connessione

Ci sono tre conclusioni fondamentali dalla ricerca innovativa il professor Williams ':..

Solo il 10-12% delle piccole imprese a sopravvivere i primi dieci anni di attività. (A proposito, questo è uno dei pochi conclusioni definitive su questo argomento. La maggior parte degli altri sono attratti da fonti puramente statistiche che non riflettono in modo accurato la realtà.)

Tre, quattro o più programmi di formazione completata da un risultato proprietario amministratore in un tasso di sopravvivenza di circa il 90%.

Il La formazione stessa non ha alcuna rilevanza per il risultato. La vera causa di questo risultato è l'atteggiamento dei proprietari alla formazione - o, più precisamente, il loro atteggiamento verso la loro ignoranza

(Fonte: AJ Williams, le caratteristiche e le prestazioni di Small Business in Australia ( 1973-1985) (Newcastle:. Università di Newcastle, 1987)

In altre parole, se i sopravvissuti non sanno che cosa hanno bisogno di sapere, se ne vanno e ottenere il know-how di cui hanno bisogno per sopravvivere.

Non sono troppo "indipendente" (in altre parole, emotivamente dipendenti le opinioni degli altri!) ad ammettere di avere un problema e che non sanno la risposta!

2 Il Rapporto Bailey

Questo rapporto, commissionato dal governo del New South Wales, ha rilevato che:.

70% delle persone di piccole imprese hanno un atteggiamento negativo verso la formazione difensiva Cioè, non mi piace l'idea che qualcuno potrebbe pensare che stanno privo di know-how.

10% delle persone di piccole imprese hanno un aggressivo negativo (ostile!) attitudine alla formazione. Non si può neanche parlare con loro su di esso .

Solo il 20% ha un atteggiamento positivo verso la formazione.

solo la metà di questi in realtà fare nulla! (Questo è solo il 10% del totale che vanno fuori e ottenere la formazione di cui hanno bisogno.)

Riesci a vedere una connessione tra le conclusioni di questi due relazioni?

Sopravvivenza tariffe sono collegate direttamente a il numero di programmi di formazione compiuti.

Solo il 10% dei proprietari-manager ottenere la formazione di cui hanno bisogno per avere successo.

Solo il 10% delle piccole imprese sopravvive ai primi dieci anni.

atteggiamento è tutto!

La conclusione è inevitabile. Se si vuole garantire la vostra sopravvivenza e la prosperità (quantità e qualità) di piccola impresa, è necessario superare ogni dipendenza emotiva sull'orgoglio e "indipendenza" (Egg un vero Barker), e si ammette non sapere tutto quello che c'è da sapere su lavorare sulla vostra attività.

Questo non ha nulla a che fare con quanto sei bravo a vostra professione o mestiere! Che sta lavorando nel vostro business. E 'tempo di riconoscere la differenza

Ora ... come sta la tua attitudine alla formazione. http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

ne fanno un grande giorno!

Richard Cooper