6 segreti per Stellar vendite PresentationsEvery vendita si vincono o si perdono nella presentazione

Indipendentemente dal prodotto, settore o mercato. ogni vendita ha gli stessi componenti di base: Una prospettiva che vuole un prodotto, un prodotto, e una persona di vendite che sarà o non aiuterà quel cliente acquistare ExplodingTaxes.com. Questi 6 segreti vi aiuterà a fare presentazioni che costruire la vostra clientela comprensione e l'eccitazione per un punto dove potranno acquistare da voi in questo momento.

La parola chiave in questo momento la vendita è il valore se un cliente vede il valore della vostra prodotto che è venduto se lo fanno, non si suole comprano LOCOCAKE.COM. Questo processo 6-passo vi darà i segreti per la costruzione di valore in modo che i vostri clienti reagiscono a più e più volte.

1. Fare un Claim Big Fat Ogni presentazione ha bisogno di un reclamo Big Fat (B TippingVamp.us.FC

) quando si avvia la presentazione si deve avere un valore evidente per i vostri clienti che li fa dire bene come si fa a farlo . Il tuo B.F.C. dovrebbe accennare a una soluzione ad un problema reale i vostri clienti hanno. Poi il resto della presentazione esegue il backup del claim.When Glasstree.com vende, siti web nello spazio di vendita al dettaglio la rivendicazione Big Fat è mai pagare per aggiornamenti del sito Again! Si concentra sul beneficio nucleo del servizio e indica al client esattamente ciò che possono aspettarsi di ottenere. 2. Dillo a modo suo DoneDirectly dopo aver presentato la grande affermazione grasso è necessario eseguire il backup con una rapida spiegazione di uno o due frase come si fa quello che si sostiene. Ciò consentirà di costruire la vostra credibilità e permette al cliente di dire: oh che abbia un senso o non avrei mai pensato. Questa fase della presentazione è quello di introdurre l'idea che rende il Big Fat rivendicazione possibili ed effettivamente prende da un'idea sensazionale realtà. Questo passaggio è la differenza tra hype e una presentazione di vendita solido. Il nostro come il suo fare è Abbiamo costruito una piattaforma dinamica che, consente di aggiornare il sito web per te, eliminando la necessità di pagare un web designer per fare semplici modifiche al tuo sito. Qui si va dal beneficio al cliente per la caratteristica che lo rende possible.3. Presentate la vostra CredentialsThis è il punto in cui cambiare marcia, dare un po 'di informazioni sulla vostra azienda, e dire al 30 secondi storia di come hai da dove siete ora. Spiega alle persone perché hai deciso di vendere ciò che si vende. Quali sono stati i fattori motivanti per voi dico alla gente che ero nel settore per anni, ma quando ho visto questo prodotto mi sono reso conto che non c'era modo ho potuto competere con essa come un individuo così mi sono messa in contatto con i creatori e lavorato fuori un affare che mi permette di condividere con voi. Questo po 'di informazioni personali aiuta a costruire la fiducia e rapport4. Chiedete Leading QuestionsDirectly dopo raccontare la vostra storia è necessario per avviare una conversazione che si intreccia il prodotto e la visione clienti. Prima di presentare la lista dei primi 10 vantaggi del vostro prodotto allora la creazione di domande che coda di rondine in quei benefits.As un esempio: porre la domanda non si posta opuscoli o altre informazioni di clienti città che lo richiedono (Prospect risposte) Con un pozzo sito web costruito si potrebbe indirizzare le persone al tuo sito mentre sono al telefono e mostrare loro le informazioni sul prodotto immediatamente, mentre la sua cima alla loro lista di priorità. Conducendo con la domanda, è possibile rendere il vostro beneficio punto orientato in modo che si collega direttamente al client situation.5. Chiuderla il SpotAlways terminare una chiamata di vendita con un movimento per la fase successiva del processo di vendita. Per lo meno, è necessario per ottenere la prospettiva di impegnarsi per il vostro prossimo incontro e decidere cosa accadrà in quella riunione. La situazione ideale è che non il lavoro di ufficio e fissare un appuntamento per raccogliere informazioni dettagliate è necessario completare l'process.For un grande stretto, prima consultare la rivendicazione Big Fat e chiedere se il cliente che cosa stanno andando a che fare con la chiave vantaggio, poi chiedere il order.Example: Sig prospettiva che cosa avete intenzione di fare con i soldi che si risparmia sul sito web updates.Prospect risposte: che suona come una buona idea. Il nostro prossimo passo è quello di impostare l'account; Ill bisogno la vostra firma su questo accordo, e un assegno di $ 428.A processo semplice vicino -close come questo consente al cliente di dirvi se hanno una domanda senza risposta circa il vostro prodotto o dare il andare avanti senza un sacco di pressione. 6. Rehash Quello che GetRight prima di lasciare il tavolo prendere un momento per rivedere ciò che ha fatto il cliente solo si paga, cosa stanno dovrebbero fare, e quale servizio aggiuntivo potrebbe aiutarli a muoversi in avanti. Esempio: Stiamo andando a costruire un sito web di 10 pagine con (recitare nomi di pagina) e stavano per progettarlo in blu e arancio e l'utilizzo del logo da Lei forniti via e-mail

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