Come negoziare NOLI Un consiglio per i piccoli vettori da Ready Trucking

Piccoli vettori costituiscono almeno il 25 per cento dei camion sulla strada che prevede servizi di trasporto merci. Una delle sfide che le piccole imprese vettori coinvolge negoziando noli ai loro clienti. A differenza delle più grandi aziende di autotrasporti di Atlanta, le imprese di autotrasporto più piccole possono non avere le risorse a disposizione che i loro concorrenti più grandi hanno. Di conseguenza, le piccole imprese di autotrasporti spesso non hanno lo stesso effetto leva dei fornitori di autotrasporti più grandi fanno.

Piccoli vettori strutturale work-up

più piccoli fornitori di servizi di autotrasporti hanno spesso difficoltà a negoziare i loro tassi quando sono pagati in base alla percentuale in base al carico lordo. Tassi più bassi possono influenzare la redditività del vostro business, ma ci sono possibili soluzioni che possono aiutare a migliorare la vostra capacità di negoziazione. Anche i piccoli vettori hanno una propria struttura organizzativa e ogni reparto possono contribuire al processo negoziale per noli a potenziali clienti. Non c'è dubbio che, anche se i vettori basati piccola attività e le imprese di autotrasporto hanno risorse limitate, rimangono ad essere importante nel settore dei trasporti marittimi. Poiché le imprese crescono e si espandono per soddisfare commerciale regionale, la capacità di trasporto sarà mai diminuire.

Migliorare le prestazioni reparto pricing

Ogni vettore ha un reparto di prezzi che è responsabile per la comunicazione il vostro business per il mercato di riferimento. A titolo di comunicazione, il vostro obiettivo è quello di far conoscere il prezzo dei propri servizi. Prima di offrire le vostre spese di trasporto, assicuratevi di fare un inventario dei vostri costi, compreso lo stipendio dei piloti, manutenzione camion, le passività per imposte, spese di assicurazione e carburante. I costi del carburante devono essere determinati in modo dinamico come il tasso può cambiare spesso.

Questi sono fattori essenziali da considerare in modo che quando il vostro reparto inizia a negoziare con i clienti, si conosce già la vostra i costi di base rendendo così più facile la negoziazione. Il cliente sarà sempre chiede uno sconto o di abbassare le tasse. Sai già se si deve abbassare la trattativa per l'accettazione del carico o si può trovare più spazio per la regolazione nolo per soddisfare i clienti.

Edificio affari rapporto con i broker, spedizionieri e clienti

Un buon rapporto di affari permetterà piccoli vettori di abbassare un'offerta di carico, mentre allo stesso tempo essere in grado di accettare un altro servizio di trasporto merci caricare dallo stesso broker o spedizioniere. E 'importante divulgare le vostre aspettative ai vostri spedizionieri client o mediatore, per non offendere loro per abbassare il loro tasso di trasporto. Facendo capire circa i fattori di determinazione dei prezzi sarà più facile con la negoziazione di vostri tassi che essi possono di conseguenza trovare ragionevole.

Inoltre, se la vostra azienda è conosciuta per clienti di alta qualità servizi e moderni logistica autotrasporti, non sarà difficile vendere i vostri servizi. I vostri clienti sarà quella di perseguire i vostri tassi al fine di ricevere la stessa soddisfazione del servizio che in precedenza godevano. Costruire servizi di autotrasporto onesti e affidabili, vi aiuterà a costruire un track record che rende negoziato tariffe di trasporto più facile per i broker e compagnie di navigazione.

Imbue flessibilità nella nolo

Mentre le imprese di autotrasporto più grandi sono in grado di gestire carichi di lavoro più grandi, non possono coprire tutte le richieste di servizi di trasporto. Questo è quando i servizi piccoli vettori diventano prezioso al fine di colmare le lacune nel soddisfare le esigenze di trasporto merci in molte industrie. Provate a fare i vostri servizi e nolo altamente flessibili per aumentare le entrate per la vostra attività di trasporto e abbastanza presto i vostri clienti troveranno il tuo business altamente accomodante con servizi soddisfacenti che possono diventare clienti abituali e cliente abituale della vostra piccola impresa vettore.

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