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Nota: Hotel Tim ha avuto una buona intuizione.. Recentresearch di Intuit QuickBooks sui clienti dimostra che essi altamente valuecertification e i vantaggi di lavorare con un QuickBooksProAdvisor certificato

Obiettivi

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"Qui nella zona di San Francisco, affari è molto buono. Quindi il mio obiettivo non era semplicemente quello di aggiungere nuovi clienti, ma a addhigh qualità clienti. " Per trovare i clienti, Tim lavora per generateone ore consultazioni. "In genere uno su quattro consultazioni resultsin un nuovo cliente", dice. Tim filtra inchieste, e talvolta evenwithout una consultazione ora egli può determinare che non è la soluzione migliore per aprospect e lui farà riferimento alla prospettiva altrove.

"Poi, dopo aver fatto theappointment, ho anche fare ricerca su il business, "dice, così ha candiscuss il business in modo più intelligente, e anche assicurarsi che il potenziale giusto Fitis

Come l'annuncio è stato Usato

Tim riporta che l'annuncio ha funzionato in San Francisco Business Times Hotel la settimana di April22. "E 'stato divertente venire con il creativo, e io volevo un modo toshowcase nostre credenziali in una sorta di modo le persone divertenti avrebbe ricordato."

apprendimenti da thead

Tim era felice di condividere ciò workedbest per lui:

Modalità di risposta Hotel "Il adpointed ad una pagina del nostro sito web, che riassume i nostri servizi, "dice." Anche se ogni servizio incluso un link per poter nuovamente via email, mostresponses venuti per telefono Se lo faccio di nuovo, probabilmente evidenziare thetelephone contatto come il modo più facile per le persone a contattarci "..

più popolare servizio Hotel . Ha ricevuto themost indagini, e il business più retribuito, per gli individui di formazione sul software finanziario usingQuickBooks. Ma dalle consultazioni e telefonate molti, ha acquisito un cliente in QuickBooksEnterprise Aiuto Supporto Centro Compra di clienti di formazione, e client inQuickBooks a livello Pro e Premier.

Come Più o meno lo AdCost

Tim dice di essere stato fortunato su come la adworked fuori. Egli aveva stanziato per un annuncio quarto di pagina a un costo di circa $ 2800. Thead sarebbe correre per una settimana e come parte di un inserto speciale per le piccole imprese andmedium dimensioni. Ma ha posto il suo annuncio in prossimità della scadenza, e thepaper aveva una pagina intera per riempire; gli hanno dato un annuncio a tutta pagina senza charge.Ordinarily aggiuntivo, dice Tim, un annuncio a tutta pagina lo avrebbero arretrato $ 5800.

Costo /Beneficio

Tim dice che ha ottenuto un lavoro giusto awayand ha diverse interviste che si aspetta completamente per convertire in clienti. Ha believesthat l'investimento è stato utile, anche se avrebbe fatto alcune cose differentlywere lui per riprovare. "Prendo la vista lunga, nel senso che queste carte sono alsogetting sparsi in giro, quindi non mi aspettavo risultati immediati", egli dice: "Dal momento che molti di medie e grandi aziende fanno pubblicità a in . San Francisco Business Times

., Sono sicuro che alsocame all'attenzione di imprese con sede e dimostrato che siamo una solidplayer nel campo dei servizi finanziari Ci ha dato credibilità agli occhi offirms che non sapevano che eravamo anche lì fuori "

Tim non è fatto con il suo annuncio; la sua NextMove è quello di modificare esso, sottolineando il supporto per la certificazione QuickBooksEnterprise Payroll, in un documento in lingua spagnola locale, El Reportero

. "Ci sono molti al dettaglio businessesin la comunità che la carta serve", dice Tim

QuickBooks UsersValue Certificazione

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Tim è giustificata sottolineando la certificazione, secondo un recente studio condotto da Intuit. Intuit recentemente appreso frominterviewing proprietari di piccole imprese quanto apprezzano e il valore thecertification del Certified QuickBooks ProAdvisor. In interviste in diretta withmultiple clienti QuickBooks nel mese di aprile 2015, non vi era grande interesse inProAdvisors .

"Questo sarebbe un bonus ...", ha osservato un cliente. Avere un Certified QuickBooks ProAdvisor per assistere con l'installazione, ha detto, "[mi avrebbe aiutato] superare la gobba di ottenere in corso myown."

Intuit intervistato potenziali clienti, attuali e passati QuickBooks che non avevano lavorato con una CertifiedQuickBooks ProAdvisor ancora

apprendimenti di Intuit

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Intuit imparato che deve ancora todo di più per rendere il nuovo utente QuickBooks consapevoli del valore di il CertifiedQuickBooks ProAdvisor. Intuit ha già migliorato la prominenza di theProAdvisor nella confezione del prodotto, e nel New Business StarterKit, e, più recentemente, all'interno delle pagine di QuickBooks comunità online atQuickBooks.com. (Referenti sul certificato QuickBooks ProAdvisor ReferralDatabase sono fino cinque volte, sulla base di aumento di marzo e aprile del 2005, a maggio figuresholding forte)

La prossima area da esplorare potrebbe essere tofurther educare i nuovi utenti a capire meglio cosa si nasconde dietro la certificazione QuickBooksProAdvisor

Come Tim SeesCertification

Tim aveva separatamente raggiunto la sameconclusion. "Ho dovuto fare un collegamento nella pubblicità per la persona media totry per arrivare a capire che cosa significava la certificazione", dice. "Solo a guardare il distintivo [stenografia di Tim per il simbolo di certificazione] è difficile capire che cosa . mezzi, anche quando lo vedono così che è stato partof la copia dell'annuncio, per spiegare il valore di essere Hotel   certificata; dai creatori di QuickBooks, il che significa che il ProAdvisor ha theeducation, esperienza e conoscenza per spiegare il prodotto a voi, il proprietario SmallBusiness. "

Sospetta le populationhears generali" certificati "e pensano del consulente tecnologico, whomay essere Novell certificato, per esempio. ".. Non si rendono conto che è molto estesa ourcertification Siamo sopra il pacco di persone che dicono theyjust sanno QuickBooks C'è davvero un po 'di professionalità e di educazione andexperience dietro certificazione QuickBooks," dice .

"In un certo senso, mi è stato educando thesmall mercato business."