Nuove strategie per Prospezione nel mercato attuale di Gary Damon

Alla ricerca di un'alternativa Salesforce ideale? Ebbene, il controllo degli elementi principali del collegamento business è cambiato come "età del venditore" sia stata sostituita dalla "età del consumatore". La decisione di acquisto & l'accesso alle informazioni su come fare quel verdetto sono ora influenzato dal consumatore, lasciando i venditori con il controllo del solo prodotto.

Questo cambiamento ha creato diverse interruzioni, in particolare con radicata "l'età del venditore" vendite pratiche, ma forse nessuno più di B2B prospezione. Qui di seguito menzionate sono 4 i fatti a questo cambiamento di prospezione:

• L'anticipazione degli acquirenti incontro con i rivenditori come corso abituale di affari e 'scaduta

•. Dopo 10 mila anni di richiedere un venditore di offrire informazioni per fare una scelta, gli acquirenti sono sempre molto di che informazioni sulla propria linea.

• Ora le prospettive sono auto-qualifica, e quindi pre-qualificare potenziali rivenditori preferiscono di incontrare, forse da un minimo di 2, o anche solo 1.

• Le prospettive sono fondamentalmente governando dentro o fuori i concorrenti prima del primo contatto, spesso prima che il business riconoscere la prospettiva anche sussiste

prospettive come questo nuovo miglioramento in quanto consente di risparmiare tempo, sostenere la loro cavalcata decisionale e diminuire. contatto con non competitiva & rivenditori irrilevanti. Come risultato, ottenendo in fronte di una prospettiva per un primo incontro, che un tempo era di circa meccanico, ora ha bisogno il seguente indirizzo "new age del cliente" principi di prospezione

•. Prospettive bisogno di un livello superiore di introduzione prima di cedere una telefonata di vendita

•. ricerca Prospect deve essere eseguito

• Networking - a persona & on-line è vitale

• la crescita Prospect e incoraggiare dovrebbe essere praticata con perseveranza

• Con competitività ora doveva, essere appropriato è il nuovo elemento di differenziazione

•. Contribute primo poi contattare

• & Rilevanza; I valori devono essere visualizzati

Anche il più grande venditore, che ti richiedono ancora ogni esperienza comune di vendita per chiudere la vendita, è inefficace se lei o lui non può entrare in-davanti la prospettiva prima della decisione di acquisto è stato compiuto.

organizzazioni che prevedono di raggiungere gli obiettivi di vendita hanno ora di mettere più enfasi & risorse sulla formazione, l'arredamento, il budgeting, la pesatura e venditori forse anche rimborsando per i regolamenti di prospezione dell '"Età del Cliente".

Per rendere le cose più facili, prospezione software ora disponibile sul mercato. Si può fare uso di tale software per ottenere una migliore uscita nel vostro business. In realtà, le applicazioni di gestione prospettiva sono ora considerati come l'alternativa SalesForce si può trovare nel mercato attuale.

Gary Damon è una persona di vendite per gestire facilmente di gestione di piombo per fare di vendita dei loro compiti e prendere in considerazione destra verso destra conduce al momento giusto e li cambiare ai clienti senza perdere. Il SalesForce

alternativa e prospezione software aiuta le pratiche semplicemente su base scientifica, raccogliendo il monitoraggio e la misurazione di tutte le attività per i vostri cavi da dovunque in qualunque momento.