Lead Management - una breve guida di Gary Damon

gestione piombo è un insieme di metodi, sistemi e pratiche destinate a produrre nuovi potenziali clienti commerciali, solitamente gestite attraverso una serie di programmi di marketing o campagne. Gestione dei lead aiuta collegamento di un business tra la sua uscita i clienti pubblicitari e le reazioni al che la pubblicità. Questi metodi sono stati progettati per il B2B e strategie direct-to-cliente. In molti casi, portano la gestione è un pioniere di gestione delle vendite & customer relationship management. Questa connettività vitale aiuta la produttività aziendale attraverso l'acquisizione di nuovi consumatori, vendendo a consumatori attivi, e lo sviluppo di un marchio mercato. Questa procedura è anche proprio stato indicato come CAM (Customer Acquisition Management).

Le linee guida tipiche di gestione dei lead fanno una struttura ordinata di sovrintendere volumi di richieste di business, i cavi comunemente chiamati. La metodologia sviluppa una progettazione strutturale per la disposizione dei dati, circolare sulle varie fasi di una procedura di vendita, e su una forza vendita circolare. Con l'introduzione del web e altri sistemi d'informazione tecnica, questa procedura si è rapidamente rivelata essere guidato dalla tecnologia, come le organizzazioni che praticano metodi di gestione di piombo hanno spostato gran parte della loro precedente carico di lavoro manuale per sistemi informatici, mediante la collaborazione personale con piombo indagini è ancora fondamentale per la realizzazione.

Accanto alle altre pratiche commerciali collegate - pubblicità, marketing, sviluppo del marchio & vendite - l'obiettivo di un programma di gestione dei lead produttivo è quello di fare nuovi profitti aziendali, aumentare la visibilità e migliorare gli atteggiamenti tipici di potenziali clientele e il pubblico in generale, per il potenziale miglioramento del business.

Un consueto layout di una procedura di gestione di piombo può perseguire i seguenti passi:

• Affari prende parte in una varietà di mezzi pubblicitari

• Ricevitori di rispondere pubblicità, facendo una richiesta del cliente o portare

• Info del convenuto è detenuto

• Cavi catturati vengono poi separati & priorità per il potenziale

•. I cavi separati vengono poi distribuiti alle vendite o di marketing forza lavoro

• Leads vengono contattati per la prospezione

• Contattato & cavi isolati sono inseriti in procedure di follow-up individuali e automatici

•. Risultato finale è una nuova attività di vendita.

Mentre semplice portata, metodologia flusso piombo può arrivare a essere complicato come clientless, potenziali clienti, e gli esperti di vendita interagire. Communications & azioni successive fanno una serie di potenziali risultati, sia efficaci e controproducenti efficace miglioramento del business. Questo numero sempre crescente di scenari rende disconnessione utile, in altre parole, possibilità vitali per amministrare male un'indagine che diminuisce o obbliga suo valore potenziale. La corretta gestione di queste situazioni è la funzione di gestione dei lead.

Chi Autore:

Gary Damon è una persona di vendite per gestire facilmente gestione di piombo

fanno per i loro compiti di vendita e dare considerazione destra verso destra conduce al ora esatta e cambiare loro di clienti senza perdere. Il processo di gestione Vendite

ti aiuta pratiche semplicemente su base scientifica, raccogliendo il monitoraggio e la misurazione di tutte le attività per i vostri cavi da dovunque in qualunque momento.