Assicuratori generali vogliono mediatori di essere più professionale Kuresh M.

Mentre il settore assicurativo si prepara a ricevere il capitale higherforeign e arrivo dei riassicuratori a livello mondiale, gli assicuratori generali vogliono moreprofessionalism dal broker fraternità per migliorare il servizio clienti.

"Molti broker di assicurazione difficilmente gestire il loro accountsprofessionally e agiscono principalmente come agenti senza valore aggiunta. Thoughsome di loro non forniscono servizi professionali, molti sono solo renewalchasers, "GIC Re presidente e amministratore delegato K Sanath Kumar toldPTI.

oggi agire oltre il 20 per cento del Rs 90,000 crore industria generalinsurance vengono acquistati attraverso intermediari, e l'industria si trova tocross Rs 1 trilione-mark quest'anno. Nella maggior parte dei mercati globali maturi, vicino al 90 per cento di vendite di assicurazione generale vengono instradate attraverso i broker.

"I broker probabilmente lavorano esclusivamente per offrire un lowerpremium per mantenere un cliente. Mentre alcuni di loro fanno un valore aggiunto, in molti casesmore potrebbe essere fatto. Hanno bisogno di essere più concentrati sulla creazione di valore, "hesaid, aggiungendo i broker sono diventati un importante segmento di intermediari in riassicurazione directand.

Chiamata per un migliore servizio al cliente, Kumar ha sostenuto thatintense concorrenza spinge gli operatori a più aree di nicchia quali ofcovers ampliamento, ottimizzazione dei rischi offerti e una migliore analisi dei dati.

"Broker hanno bisogno di passare da interpretare ruoli largelytransactional all'evoluzione come risolutori di problemi per i loro partner. Theymust lavorare a stretto contatto con gli assicuratori per aumentare la penetrazione," ICICI Lombardvice-presidente per relazioni mediatore Birendra Mohanty ha detto.

ulteriormente ha detto che ci sono molte opportunità nelle PMI segmentslike e MPMI che possono essere efficacemente sfruttate usando distributionnetwork broker. Dovrebbero aumentare la consapevolezza per i rischi di responsabilità civile, come cyber-diritti di proprietà andintellectual, ha aggiunto.

"Oggi vediamo un gran numero di imprese piuttosto thanretail clienti in cerca di assistenza da intermediari. Il prezzo è un importante concerntoday," Bajaj Allianz General Insurance capo di distribuzione TARamalingam ufficiale ha detto, aggiungendo: "broker agiscono come consulenti assicurativi e così theyneed di promuovere modelli di pricing basati sul rischio basata su underwritingprinciples sonore." search Tuttavia, Insurance Brokers Association presidente SohanlalKadel detto che l'industria di intermediazione è in crescita ogni anno e ha sostenuto che theycontribute 26 per cento delle vendite

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Ci sono 360 broker assicurativi che sono registrati con theassociation, rispetto ai 100 intermediari quando l'associazione è stato avviato nel 2001, hesaid e ha espresso la speranza che il prossimi tre anni, l'intero vendite di assicurazione generali accadrà throughbrokers solo

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suo ottimismo deriva dal fatto che leader globalreinsurer Lloyds di Londra, ha già detto che, come e quando entra thismarket , venderà solo attraverso i broker.

Nel frattempo, Kadel ha anche chiesto l'autorizzazione regolamentare toallow sub-broker nel settore. "Vogliamo avere la nostra presenza in tuttiIl 650 distretti attraverso sub-broker, come e quando la Irda lo consente. Heclaimed che l'ingresso di sub-broker può aiutare la penetrazione di auto e la overallgrowth del settore".

Reliance General Insurance, d'altra parte, si aspetta thebrokers per portare in nuovi prodotti riassicurativi dalla loro internationalportfolio. "Sul fronte della riassicurazione, ci aspettiamo loro di portare a NUOVIPRODOTTI come l'assicurazione informatica e aviazione," Reliance generale Insurancehead Rakesh Jain ha detto.

Brokers dovrebbero investire nel comprendere la necessità di theirclients. Allo stesso tempo, gli assicuratori dovrebbero capire i rischi e la pricinginvolved, ha detto, aggiungendo, "riassicuratori stanno avendo grande esperienza outsidethe paese, i loro intermediari potrebbero introdurli qui." Search Fonte da: http://articles.economictimes.indiatimes.com/2015-09-20/news/66731044_1_insurance-consultants-brokers-insurance-industry