Conti economici nazionali - Come si fa a creare un programma che funziona davvero? da McLaurin Williams

Questo articolo ha lo scopo di aiutare tutti ottenere una betterunderstanding di contabilità nazionale i programmi, compresa la motivazione perla creazione uno ei passi verso un processo di successo. Mentre è notintended per rispondere definitivamente ogni domanda per quanto riguarda i conti nazionali, itserves come un insieme di principi guida per coloro che in azienda che areresponsible per il successo del programma. E 'scritto per i venditori, responsabili di filiale e rappresentanti di contabilità nazionale, non il team di gestione company'sexecutive. Tuttavia, tenere presente che managementneeds esecutivi da stanziare per il programma e beneficerebbero attraverso la comprensione theprocess e concetti.

Riconquistare il potere, offrendo un vantaggio competitivo

conti nazionali, per definizione, hanno formato un significativo potere di leva finanziaria che prevedono in andbuying chiedendo prezzi più bassi. Inoltre, a causa della loro complessità e la demografia, sono spesso più difficili andexpensive servizio. Di conseguenza, la maggior parte dei conti nazionali sono la leastprofitable.

In risposta, è necessario fare uno sforzo concentrato toeffectively riequilibrare il passaggio di potere, offrendo competitiveadvantages significativi che rendono i vostri prodotti e servizi più critici per le vostre nationalaccounts. Senza creare vantaggio competitivo, sarà legato a thedownward spirale dei prezzi che mangia il margine e nega efficacemente anyunderstanding dai vostri clienti che "il prezzo non è lo stesso di costo." Un programma strutturato di contabilità nazionale con le linee guida definitive è il FirstStep verso guadagnando un vantaggio competitivo.

Ci sono quattro grandi categorie di base di un valore aggiunto thatcreate vantaggio competitivo:

1. I processi che ottimizzano la produttività dei tuoi clienti, migliorare la qualità, hanno costi di transazione fuori della catena di approvvigionamento e il risparmio providemeasurable (estranei al prezzo).

2. Supporto amministrativo e tecnico in grado di ridurre i costi interni abbastanza yourcustomers 'di influenzare i costi operativi linea di fondo. Pagina 3. Vendite e supporto marketing che può aumentare top line yourcustomers ».

4. Una tecnologia che è fondamentale per businessresults dei vostri clienti, è ancora di là delle loro capacità interne.

Il vostro programma di contabilità nazionale dovrebbe rifocalizzare il tuo effortson tutti questi problemi

. Quattro Fondamenti

Il Il successo finale di un cittadino conti programma DependsOn la partecipazione al lavoro di squadra e duro di tutti i dipendenti aziendali coinvolte InThe processo.

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