Dieci consigli per lo sviluppo di una significativa analisi di mercato da Julianne Meighan

E 'fondamentale che si sviluppa una visione chiara afhvordan mondo in generale, tra cui i concorrenti - dinvirksomhed che colpisce e la sua redditività. Ma la profondità del dettaglio nella vostra analysevil dipende da come si intende utilizzare.

Se siete alla ricerca di investitori, è necessario mostrare atdu capire il vostro settore, evitando informazioni estranee. Se duopretter un piano interno che guiderà la direzione strategica, si può richiedere molto più dettagliata. Ecco dieci modi per raccogliere informazioni necessarie affinché prendere decisioni informate circa la direzione strategica.

Primo segmento tuo

mercato: Dividendo il mercato in segmenti realizzabili, come si raccolgono i dati. Modi per segmentare il mercato possono includere età, reddito, tipo di prodotto, la geografia, l'acquisto di modelli, le esigenze dei clienti, stile di vita, psicografici o andreklassifikationer.

Ad esempio, quando un negozio di computer definisce sinkundesegmenter come "home office high-end" e "alta tecnologia di piccola impresa ", la sua segmentazione la dice lunga sui propri clienti. Segmenti Iudvikle, considerare quali fattori fanno la differenza nel centro commerciale, mezzi ogværdi modelli di vostro target di pubblico. Che conta l'età nella scelta dei ristoranti o preferenze di stile e alimentari importanti? È il livello di reddito un fattore chiave?

Seconda la priorità segmenti di mercato

: è børogså capire e spiegare la crescita del mercato in ogni segmento. Analizza perché dinvirksomhed concentrarsi su questi specifici target di mercato. Ciò che rende interessante demmere quanto i gruppi esclusi? Perché sono le caratteristiche duangiver importante?

E 'più importante per alcune aziende che others.A negozio di abbigliamento, per esempio, può concentrarsi su un set di una clientela di alto reddito, invece di un altro per ragioni strategiche. Un negozio di attrezzature per ufficio può fokuserepå alcuni uomini d'affari le cui necessità corrispondere esperienza dell'azienda. Alcuni ristoranti fast-food si concentrano sulle famiglie con bambini di età inferiore guida.

Terzo in ndsamle e organizzare i dati

interno: comprensione critica la concorrenza è quello di capire i numeri della vostra azienda. Processo Leen Developer per il monitoraggio e la segnalazione di tutti i pertinenti tendenze di vendita. Per 4. raccogliere informazioni sull'ambiente

esterna: si può prendere un sacco di concorrenti e tendenze del settore, rendendo dithjemmearbejde. Controllare:

· Le relazioni annuali e le relazioni 10K offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner il nome del concorrente o una parola chiave

· Associazioni di categoria e le pubblicazioni

·   Affari e stampa generale samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat società di ricerca, comprese le banche dati online

quinte concorso negozio

: Se siete irestaurationsbranchen, proteggere la concorrenza una volta al mese, a rotazione attraverso varie attività. Se siete proprietari di un negozio di scarpe, comprare la concorrenza ogni mese e visitare diversi negozi. Parco attraverso i clienti di strada e tællede che camminano in. Nota per quanto tempo rimangono dentro, e quanti acquisto kommerud. Sfoglia grande e guardare i prezzi. Se non è possibile fare acquisti al concorso, chiedere ai vostri clienti e fornitori su di loro. Per 6. eseguire la propria

ricerca: Quando duhar bisogno di informazioni specifiche non presente sui vostri clienti ogkundeemner, effettuare la propria ricerca di base. Ci sono due tipi di ricerca: qualitativi e quantitativi. È usato ricerca qualitativa per capire perchè gli ospiti si comportano come loro o sviluppare ipotesi su interviste opførsel.Personlige e focus group (un gruppo di 8 a 12 persone accuratamente selezionate in un luogo neutro) sono due esempi di questa forma semi-strutturato di studio . La ricerca quantitativa è molto strutturato, che cerca di rispondere quanto. I numeri possono projicerestil universo che campione rappresenta. Telefono, online e posta sondaggi sono esempi di questo tipo di ricerca. Per 7. Account per le esigenze del mercato, la crescita ogtendenser

: tutti si basano sul sottostante needs.For ogni segmento di mercato Spiegare le esigenze di guida di questa gruppo atkøbe vostro servizio. Ha bisogno esiste prima che la società? Ci sono altri prodotti, servizi o negozi che offrono diversi modi per soddisfare gli stessi bisogni? Fa a commercializzare la ricerca relativa a questa esigenza di mercato? E 'sempre una buona idea per cercare di definire la vendita al dettaglio offerta target di mercato ha bisogno in modo da poter concentrarsi sul compratore, è necessario soddisfare, piuttosto che quello dunødt vendere. È davvero le esigenze di base - in stile e prestigefor ammortizzazione calzature alla moda per i corridori, o che saltano per i giocatori di basket -? Così tocchi vendono scarpe

Capire e spiegare le tendenze del mercato. Quali fattori sembrano cambiare la vostra attività o il vostro mercato? Quali tendenze potrebbe fare la differenza? A seconda di cosa si è in affari, le tendenze del mercato potrebbero essere causati dai cambiamenti demografici, le esigenze dei clienti, gli stili di moda o qualcosa di completamente diverso. A 8. sviluppare metriche da confrontare YourCompany concorrenza

: compilare un elenco di fattori che ervigtigt nel vostro settore. I criteri possono includere:

Marketing

: crescita del fatturato, quota di mercato, metodi di distribuzione, la dimensione della forza vendita, della forza vendita effektivitetenaf, formazione alla vendita, costi di vendita, prezzi, l'efficacia della pubblicità, budget pubblicitario, i livelli di inventario, consegna, i costi di distribuzione, margini lordi, la qualità del prodotto, i tassi di fidelizzazione dei clienti

Produzione

: capacità dell'impianto, posizioni delle piante, l'età delle piante pianta madre, all'età di attrezzature, capacità atudvide capacità, abilità della forza lavoro, turnover, Relazioni Sindacali, il controllo di qualità, la conservazione dei fornitori, fonti di materie prime

finanziaria: redditività, cash flow, utili non distribuiti, le attività correnti, le passività correnti, il rapporto debito a lungo termine, rotazione delle scorte, di ritorno delle vendite, linea di credito, debito /equity ratio, per. condividere valore del patrimonio netto, prezzo delle azioni rendimenti afinvesteringer, margini netti

amministrativa: il ricambio del personale, le spese amministrative, all'età di strutture

br>: Gestisce fatturato dybdeog di top, quadri e di vigilanza, afkommunikationssystemer efficienza, l'accesso alle informazioni, la coesione itopledelsen struttura filari di stipendio; La velocità del processo decisionale, capacità di pianificazione strategica