Scalabilità - Parte prima: le cinque fasi di crescita del business di 8020 Center

By mia stima più di 80% dei proprietari di imprese già costituite fanno poco più di sopravvivere. Molti guadagnano meno di quanto potrebbe in un lavoro retribuito, lavorare più a lungo e hanno meno vacanze rispetto ai loro omologhi impiegati, e si godono lo zero congedo per malattia o piani di pensionamento finanziati. Queste sono le Survivalists.

Divido il restante 20% in quelle Solopreneurs che godono di un reddito personale di centinaia di migliaia e imprenditori le cui entrate e potenziale non conosce limiti.

Ogni singolo barriera che separa un Survivalist dall'essere un successo

Solopreneur o imprenditore può essere superato padroneggiare la capacità di scalabilità.

Il termine "Scalable" è venuto nel mondo degli affari dal settore informatico. Ci sono due definizioni del dizionario online per scalabilità, entrambi provenienti dal mondo dei computer.

Il primo è dal Dizionario Inglese mondiale che definisce Scalabilità come "la capacità di qualcosa, in particolare di un sistema informatico, per adattarsi alle incremento della domanda ".

Il dizionario Informatica (sì, c'è una cosa del genere!) definisce come" quanto bene una soluzione a qualche problema possa funzionare quando la dimensione del problema aumenta. "search

Ad esempio, un computer server con dieci postazioni di tutti i file di accesso può svolgere in modo adeguato, ma con mille postazioni di lavoro potrebbe non riuscire a soddisfare i requisiti di tempo di risposta

Ora pensare a questo come si applica a voi e il vostro business:. te può funzionare bene con dieci clienti, ma se non è possibile eseguire bene con un centinaio di clienti, allora si hanno ben poca capacità scalabile. Più in particolare, il vostro "offerta di valore" non è scalabile, e quindi non è né i tuoi guadagni.

Che mi porta alla mia definizione di scalabilità in quanto si applica al mondo del business.

"Negli affari scalabilità è la capacità di sistematicamente Comprare e continuamente

aumentare Hotel le entrate, indipendentemente dal vostro tempo disponibile"

Ci sono due parti di questo rapporto. Questo resto di questo articolo, prima parte, segue Pat, un graphic designer mentre si muove attraverso le cinque fasi di scalabilità e l'articolo 8 # ti guida attraverso gli 8 modi per creare risultati scalabili.

Prima parte : Pat The Graphic Designer

Quando ho iniziato con la mia prima attività all'età di 24 anni mi ha colpito il problema della mancanza di scalabilità molto rapidamente.. Ero solo due anni nella mia prima azienda quando mi sono reso conto che sono rimasto bloccato su un tempo = denaro tapis roulant; intrappolato in quello che ora chiamo la fase 1 dei 5 fasi di crescita del business che sono i seguenti:

Fase 1: Il Sogno

Fase 2: The Nightmare

Fase 3: The Sims Breakthrough Fase 4: scalabile Valore consegna

Fase 5: Marketing scalabile

Camminiamo attraverso le 5 fasi con Pat, un giovane e ambizioso imprenditore. Vedi se riesci a raccontare la storia di Pat.

Fase 1

è dove Pat inizia la propria attività di progettazione grafica.

All'inizio Pat ha ottenuto più tempo che denaro, come evidenziato da un conto bancario vuoto e la mancanza di lavoro in avanti in programma cioè il suo diario è vuota come il suo conto in banca.

Ma Pat nota con piacere che, come il suo diario riempie, così fa anche il conto in banca .

E che quando lei comincia a sognare di essere al completo.

Phase One è anche il luogo dove Pat acquista nella convinzione che il tempo = denaro. E perché vuole più soldi, Pat trascorre più tempo fino al punto arriva dove sta esaurito tutto il suo tempo di affari.

Il grafico in alto mostra la fase 1 come il tempo di Pat è speso nel suo business e stand "5F" per cinque figure entrate. "Marketing DDD" sta per i tre aspetti del marketing: scoperta, sviluppo e Doing

A questo punto Pat laureati in Fase 2

- lei è al completo.. Ma anche se lei è ora al completo, Pat ancora non ha abbastanza soldi. E lei è a corto di orario di lavoro.

Così, nel tentativo di ottenere più soldi che scorre nel suo conto in banca si lavora fino a tardi e comincia a lavorare per la sua e-mail Indirizzo e-mail privato a casa in modo che possa lavorare nei fine settimana.

Pat ruba il tempo dal suo compagno e figli e dal suo proprio bisogno di tempo libero per bilanciare la sua vita e nutrire se stessa rilassante (ha dimenticato come) e godendo di una buona dose di auto-indulgenza.

Come aumentare i suoi livelli di stress e come non sono soddisfatte le sue esigenze personali si ritrova a bere di più per fuggire e rilassarsi. E la casa comincia ad essere il luogo si ritira a quando lei è stanca di essere gentile con le persone.

Ma Pat dice a se stessa "Io so che non sono equilibrato e so che ho bisogno di trascorrere più tempo di qualità con la mia famiglia e so che sono stressato ... MA ... Sto solo andando a fare questo fino a quando non ho abbastanza soldi. "

che si rivela non essere mai. Per due ragioni. In primo luogo, corsa di Pat fuori del tempo e questo è più o meno tutto quello che ha per il commercio più soldi per. In secondo luogo, la natura umana è quella che è, è troppo è troppo mai. Ed è allora che la fase 2, che è stato il sogno di Pat, comincia a trasformarsi in un incubo. Per dirla in termini semplici: nella fase 1 Pat aveva un sacco di tempo, ma non i soldi. Ora, in fase 2 ha più soldi (ma non abbastanza), ma lei è fuori dal tempo. Fa una decisione difficile che lei si muove rapidamente nella prossima fase.

Fase 3

è dove Pat scopre la legge della domanda e dell'offerta in quanto si applica ai prezzi. Lei capisce che essere al completo è il segnale del grande mercato europeo per lei che è il momento di mettere i suoi prezzi. Che lei ha

Perde un paio di piccoli clienti, ma il resto sono felice di rimanere e pagare di più e improvvisamente lei sta vivendo il sogno:. Lei ha i soldi e lei ha il tempo di godere. Tuttavia, anche se lei è fatto un passo avanti significativo Pat sente che lei vuole giocare il gioco ad un livello superiore e si rende conto che per fare questo ha bisogno di essere in grado di assumere più clienti di quanto possa personalmente gestire e dare l'immagine in più lavoro di progettazione per imprese ben addestrati. Così il viaggio di Pat continua ad evolversi.

Fase 4

è dove Pat comincia davvero ad affrontare alcune sfide pesanti, tra cui ottenere il massimo dai suoi appaltatori.

Per fortuna però lei è stata tenuta semplici liste di controllo di tutte le operazioni ripetitive come la prospezione, conversione dei lead, nuovo orientamento al cliente e controllo di qualità pre-consegna e ora lei multarli tutti melodie così lei può allenare i suoi nuovi imprenditori progettazione grafica.

E ogni volta che recluta un nuovo appaltatore crea anche liste di controllo e le guide per i suoi processi di selezione, tra cui domande da porre e le caratteristiche che compongono un imprenditore di qualità.

Pat segue lo stesso processo documentazioni semplici per la formazione e alla performance gestire i suoi appaltatori, e ogni volta che qualcuno di nuovo contrae diventa più facile per scegliere la persona giusta e li ottiene produttivo più veloce.

Si riunisce settimanalmente con ogni imprenditore e cliente loro concordato principali indicatori strategici (aka KPI) e impara come ottenere il meglio da loro incoraggiandoli, li lodando e, quando necessario, correggere

Pat ottiene anche più chiare sul lavoro che lei mantenere se stessa.; la fascia alta qualità-prezzo di posti di lavoro che le piace e che trasportano grandi margini di profitto.

Oltre a questo, gli unici altri lavori che lei accetta da questo punto sono i progetti che lei è sicura che i suoi appaltatori possono produrre in un livello di alta qualità.

Con i suoi sistemi ormai ben sviluppati e le sue nuove linee di rifornimento di business impostato è il momento di andare a un sacco di soldi.

Fase 5

. Avere Scaled valore di consegna da imparare a selezionare, formare e appaltatori di qualità delle prestazioni da gestire, Pat rivolge la sua attenzione al marketing scalabile.