Profilo cliente ideale, la testa di ponte e Identificazione di una esigenza specifica insoddisfatto dal 8020 Center

Esablishinga testa di ponte è una metafora per concentrando le risorse su un Smallpart di un grande mercato. L'idea è di dominare quella nicchia prima toexpansion.

TheBeachhead concetto è molto difficile per l'imprenditore di per buyinto quanto limita inizialmente la loro visione e concentrarsi per un smallarea. La versione di un entreprenreur per invadere l'Europa occidentale wouldhave stato qualcosa di simile a questo:. "Va bene, prendiamo la Francia onSunday, Belgio e Olanda, Lunedi, e la Germania, Martedì ... ormaybe Mercoledì"

Thisapplies a tutti i sistemi: un esercito non sarebbe espandere fino a quando non conosce thatsupply linee e altri sistemi logistici funzionavano e couldsupport l'espansione. Idem con il tuo business, nel senso che si mustensure che tutti i sistemi di cui avete bisogno in atto per far crescere la tua businessare funziona bene, prima di scoppiare della vostra testa di ponte

punto chiave:. Ogni debolezza nei sistemi di marketing o di supporto sarà magnifiedwhen si espande, in modo da assicurarsi che le linee di alimentazione (compresa la fornitura di prodotti marketingand /servizio) sono all'altezza del compito prima di expanding.The crepe solo diventano più grandi quando si espande!

Asmentioned sopra, è possibile scegliere tra una o due delle tre nicchie tostart con. O un prodotto /servizio di nicchia e /o di un settore Sectorniche e /o di una nicchia regionale.

Butlet di sfatare un mito importante, che è quella per riuscire nicchia youmust in un settore o settore specifico.

Iheard che per molti anni prima che ho guardato le aziende che Ihad iniziato, e molti che i miei colleghi aveva iniziato, whichwere allsuccessful, ma che non l'ha fatto nicchia in un settore specifico.

Peresempio nel 1995 ho lanciato il successo del programma del Enrepreneur whichwas un programma di studi basato su tre anni per gli imprenditori. Itplugged una lacuna nel mercato (SUN), per i ofentrepreneurs istruzione, che era olistica (equilibrio lavoro /vita e più) andfree di assisgnments irrilevanti e Mumbo-Jumbo (si pensi "MBA").

Io tookthe commercio internazionale e nei primi sette anni non abbiamo clienti onlyhad provenienti da più regioni, ma anche da alcune 97 differentindustries! Così abbiamo niched prodotto e regione (abbiamo iniziato solo in OneCity) ma non abbiamo avuto nicchia del settore. Una volta che ci sono stati istituiti giocatore inquanto dominante nella prima città abbiamo ampliato ad altri e thenovereas.

Similarlymy collega Mike O'Hagan ha iniziato "Mini-Movers" con un sparepick su camion e $ 200. Ha assunto un autista per spostarsi piccoli lotti per esempio tavolo akitchen da un lato della città all'altra. Dopo la crescita thebusiness e domina la piccola impresa rimozione molto nella sua città hethen esteso ad altre città e ampliato la sua gamma di servizi toinclude lotti per la casa.

Quindi, doyou sono

di nicchia? Beh si. Ma non necessariamente in anindustry o settore. Si può nicchia in un prodotto o servizio. Ma Eitherway, ricordare il principio Testa di Ponte: concentrare le risorse su un Smallpart di un grande mercato, dominarlo e quindi espandere. Puoi expandeither vostro target di mercato e /o il vostro /campo di applicazione di prodotti e /oryour regione.

La "piccola parte" di cui sopra deve essere abbastanza grande da satsifyyour obiettivi di fatturato a breve termine (almeno ), ma in grado di essere expandedonce establised. Così, mentre un collega avviato con successo swimmingschools per "Little People" (brevi adulti e loro figli) inCalifornia avrebbe finirla se avesse mirato "Piccole peoplewho erano ciechi nel loro occhio sinistro e che ha avuto una brutta Lisp".

thelast parola su niching in un settore è questo: mentre è notnecessary a bersaglio una nicchia del settore è, però, generallyeasier. Quindi, se avete esperienza in una nicchia del settore (per esempio, si werea chiropratico o un designer veicolo o velista professionista) e thatindustry è abbastanza grande per voi a stabilirsi in, quindi Gofor esso.

Justdon't si supponga che una nicchia industria makemarketing automaticamente più successo. E 'sempre "test e misura".

Peresempio una nicchia che ho sviluppato è stato per Marketing Services forVeterinarians ma nonostante il fatto che io posso usare il loro industryjargon nei miei colloqui e utilizzare testimonianze di altri veterinari, tasso myconversion da prospettiva di cliente è lo stesso che la mia media forall altre industrie. Ma mi ha messo di fronte a Business Coach (asopposed di personal coach) e consulenti e la mia conversione ratesare ben al di sopra della media. E 'sempre "test e misura"!

Casestudy

Toillustrate l'attenzione che il concetto Testa di Ponte porta ad un businessowner io condividere una conversazione Recentemente ho avuto con due nuovi clienti (partner). E questo è tipico di molti nuovi clienti

theirbusiness è gestito da due persone e dispone di tre offerte di servizi:.

1. Faccia a faccia visite cliniche per la consulenza
   

   
   

2. I corsi di gruppo che offrono formazione avanzata Kinesiologia per Kinesiologists
   

3. Relazioni online corsi di formazione
   

   
   

   Myclients sono persone molto intelligenti e il servizio principale providerit probabilmente un genio. Ma anche lui è stato stuggling con thecomplexity di tentare di far crescere questi tre diversi affari areassimultaneously. Non abbastanza tempo e non abbastanza spazio mentale (thelatter è più importante di quella precedente).
   

   E Soi chiesto quale delle tre aree offerto il migliore
   

   opportunityfor crescita rapida e redditizia.
   

   Afterhe rispose che era il lavoro clinica abbiamo convenuto che qualunque wasgoing per accadere con le altre due aree avrebbero dovuto happenorganically finché non abbiamo avuto visite cliniche al punto in cui il flusso di cassa era tale che egli riusciva a respirare facile e poteva permettersi di iniziare tobring in appaltatori per assumere parte del carico di lavoro
   

   Successivo Iasked sui tipi di clienti che sono venuti in clinica e therewere tre mercati separati:.
   

   
   

   1. Servizi di consulenza alle indiduals e coppie che vogliono passare dal dolore emotivo alla libertà
      

   2. servizi educativi per 8-10 anni i bambini della vecchia scuola con difficoltà di apprendimento
      

      
      

   3. Sollievo dalla schiena e altri dolori del corpo
      

      
      

      Anche in questo caso, la complessità dello sviluppo di tre diversi messaggi di marketing andmultiple campagne per ogni gruppo è qualcosa che daunt evena commercializzazione Einstein.
      

      E soafter più chiacchierando abbiamo scelto di sopra del 2 #, perché questo mercato hasproved essere il più reattivo e più semplice per accedere e asbeing molto redditizio.
      

      Cosa adifference! Siamo passati da l'equivalente di riconquistare l'Europa, l'Africa Asiaand prima dell'ora di pranzo a garantire solo una spiaggia!
      

      Puttingit tutti insieme Step Yournext è quello di combinare il vostro profilo ideale del client , il loro bisogno SpecificUnmet e la vostra testa di ponte in una dichiarazione succinta. Suggerimento: youare meglio sacrificare completezza per memorabilità. In altri termini:. Mantenerlo breve
      

      Per esempio nel mondo filosofico, ecco alcuni esempi di prodotto /servizio che di nicchia includesome nicchie regionali e alcune nicchie di settore insieme a ICP e SUNS (tutte le imprese reali):
      

      
      

      
      

   4. mosca therary pesca per le vittime del cancro al seno in Montana che apprezzano che la natura offre un modo gentile e divertente di recupero.
      

   5. Dieci tagli di capelli minute per occupato dirigenti femminili in Hong Kong, che hanno bisogno di un buon taglio economico e veloce.
      

   6. Piccoli lotto di trasloco da un lato all'altro della città all'altra a Brisbane per chi vuole qualcun altro a prendere la seccatura di spostare roba.
      

      
      

   7. varietà di bambù asiatici sulla Sunshine Coast per i giardinieri che vogliono qualcosa di diverso.
      

   8. miele medicinale biologico per le donne attenti alla salute in Giappone che hanno a cuore la salute e che hanno apprezzato bella confezione.
      

      
      

   9. Tre vie sedili sospensione per barche attacco militare e altre imbarcazioni ad alta velocità per i marinai che vogliono rimanere ferita libero in alto mare.
      

   10. Spiaggia Vintage mobili baracca per rilassato surf famiglie a Noosa che apprezzano la moda degli anni '50 e '60.
       

   11. intallation di energia solare in Dakota per i produttori su larga scala.
       

   12. Fuori servizi di liquidazione tribunale di divorzio in Australia per i genitori che vogliono una composizione amichevole a basso costo che mette prima i bambini.
       

   13. Il commercio equo, biologici fagioli Equadorian caffè nel Regno Unito per metrosessuale sostenibile mentalità e altri tizi ecologia dell'anca.
       

   14. biologica (Free Range ) Pomodori ciliegia per i cuochi che vogliono più dolci, pomodori freschi e più nutrienti.
       

   15. proprietari scozzesi con più proprietà che vogliono gratuito di gestione immobiliare economico e senza problemi.
       

       
       

   16. imprenditori australiani con un fatturato di 1 mulino o più persone che desiderano modi semplici ma dimostrato di ottenere più clienti.
       

   17. Fermati in casa mamme in California che vogliono generare un reddito di cinque cifre ogni anno in meno di 25 ore alla settimana.
       

   18. fast ristoratori alimentare di Hong Kong che vogliono aumentare il profitto senza lavorare di più.
       

   19. I proprietari di animali che apprezzano il servizio cordiale come super- così come professionista sanitario degli animali.
       

       
       

       Se youwant di futher affinare la sua dichiarazione quindi utilizzare il grafico a destra, da uno dei miei corsi di formazione. Il più di questi characteristicsyou può barrare, più è probabile che il vostro successo quando si avvia la commercializzazione.
       

       punti chiave
       

   20. Capire chi si commercializzerà a (ICP), un bisogno insoddisfatto specifico che è possibile compilare e la vostra prima area di messa a fuoco (Testa di Ponte /Niche) è il fondamento di tutta la tua campagna di marketing.
       

   21. Assicurati che il tuo cliente ideale può e pagherà per il vostro prodotto /servizio.
       

   22. Targeting un'esigenza specifica insoddisfatti tutti, ma elimina concorrenti diretti.
       

   23. Mai espandere la testa di ponte finché non si è ben consolidata e il marketing e sistemi di gestione stanno lavorando bene.
       

       
       

       ActionItem
       

   24. Crea una esposizione succinta che descrive il vostro cliente ideale, la Specific bisogno insoddisfatto che si riempirà e la Testa di Ponte si concentrerà inizialmente sulla dominante.