Strategia di marketing Definito da 8020 Center

la strategia più efficace di marketing inizia nello scoprire che cosa la gente vuole comprare, che non viene offerto altrove.

Panoramica

Non troverete un sacco di "come" le informazioni in questa parte però è importante capire che cosa intendo per la parola "marketing" e "strategia" in modo che quando si completano l'azione Gli esercizi in questo libro, sarete molto meglio preparati.

Definizione di Marketing

La maggior parte della gente pensa che il marketing è tutto su come ottenere nuovi clienti in porta, ma la mia definizione di commercializzazione estende oltre:

"Il marketing è qualsiasi attività che fa uno o più dei seguenti elementi:

1. Porta in più clienti

2. Ha li comprano più spesso

3. Ha li spendere di più quando acquistano

4. Li ha rimanere più a lungo

Secondo questa definizione, pertanto, entrambe le funzioni di servizio al cliente di vendita e sono una parte del marketing e, anzi, praticamente tutte le altre funzioni aziendali hanno un impatto pure. Per esempio, se la logistica o fatturazioni sono sciatta i clienti non rischiano di tornare a comprare di più.

Marketing contro vendita

Una distinzione utile da notare è che mentre sia il marketing e le vendite hanno lo scopo di aumentare le entrate è un prerequisito di vincere strategia di marketing che in primo luogo capire che cosa è che la gente vuole davvero comprare. (. E se quella cosa non viene offerto dai concorrenti, allora tanto meglio)

A volte sono stato avvicinato dal proprietario o amministratore delegato di un'azienda la cui richiesta può essere parafrasato come: "Potete aiutarci vendere più roba? »

E mentre io possa essere in grado di rispondere a questa domanda in modo affermativo, esso contiene un pericolo insito in quanto presuppone che la gente vuole comprare la" roba "che è in offerta.

Comprare e che aiuta a chiarire ciò che il marketing è contro ciò che la vendita è.

marketing efficace è sulla creazione di una trazione at- magnete-come, mentre la vendita è più come la caccia.

Per illustrare il punto usiamo api come metafora per i clienti. Ci sono due modi per catturare le api. In primo luogo si può afferrare una rete e andare a caccia di loro o si può mettere fuori un vaso di miele e hanno le api volare

Vendere è ciò che fanno i venditori:. Venditori di assicurazione sulla vita, fotocopiatrice venditori, multi-level marketing persone Eccetera. E vendita accelera la crescita dei ricavi, se la strategia di marketing è stata ben realizzata prima di team di vendita in corso di impostare perdere.

Al fine per la vendita, per essere efficace deve venire dopo la commercializzazione

Grande o piccolo , ogni VP delle vendite dovrebbe riferire al VP Marketing. E se sei un solopreneur o un imprenditore micro che significa semplicemente avete bisogno di inchiodare vostra strategia di marketing e poi assicurarsi che tutte le vendite e le attività di pubblicità è allineato con tale strategia.

Ad esempio è che si decide che si può fuori eseguire concorrenti sul rapporto qualità-prezzo, allora tutte le presentazioni e pubblicità devono articolare chiaramente tale vantaggio.

Definizione della strategia

La strategia è il modo in cui acquisire quote di mercato, ha dichiarato in termini generali.

Implicita nella cattura di quota di mercato sta prendendo entrate dalla concorrenza, di cui ci sono tre categorie:. diretti, indiretti e nulla fare

Ad esempio, un pianificatore finanziario affronta la concorrenza diretta da altri promotori finanziari e concorrenza indiretta di agenti di borsa, banche e proprietà Developers.However lui o lei ha un terzo concorrente che si chiama "far niente".

In entrambi i casi, una strategia vincente influenza qualcuno a mettere i loro soldi nel tuo conto bancario, piuttosto che lasciarlo in proprio o mettere da qualche altra parte.

vincente strategia di marketing deve vincere tutte e tre le forme di concorrenza.

La differenza tra la strategia e tattica

vostra strategia è un piano, mentre le tattiche sono i vostri metodi di esecuzione del piano. Considerando che la strategia è soprattutto su "come", Tactics è su "che cosa, quando, chi, dove".

Come Vendere necessità di venire dopo Marketing è stato capito, così anche tattiche devono venire dopo il Strategia è stato creato. Altrimenti è come il carro davanti ai buoi proverbiale in quanto semplicemente non sta andando a prendere la vostra attività ovunque.

Esempi di strategia di marketing