Cosa si può imparare da Pro acquisto venditori? da Bellwether Software

Nel contesto economico attuale, i professionisti ACQUISTO bisogno di avere una varietà di competenze. Una serie di competenze che potrebbero trarre grandi vantaggi di questi professionisti è la capacità di vendere. Mentre i professionisti che acquistano ovviamente hanno esigenze di lavoro diversi rispetto venditori, ci sono sicuramente alcune abilità che il primo può imparare da questi ultimi. Qui ci sono le capacità di vendita che le persone che fanno acquisti possono beneficiare utilizzando:

Offerte di chiusura

Quando un professionista di vendita interagisce con un potenziale acquirente, non stanno andando a lasciare la conversazione trascinare per sempre. Invece, i professionisti di vendite sanno quando è il momento di chiudere l'affare, chiedendo per la vendita. Anche se prendere l'iniziativa di chiudere un accordo può sentire a disagio, è qualcosa che deve essere fatto. Così, quando qualcuno in acquisto sa che l'opzione è la migliore da prendere, dovrebbero avere la fiducia necessaria per fare questa precisazione per tutte le altre parti coinvolte.

Vantaggi Chiaramente convogliamento

Uno i tratti che differenzia i professionisti delle vendite a parte dilettanti è che il primo gruppo si concentra sui vantaggi specifici che un prodotto o servizio ha da offrire. Mentre caratteristiche sono sicuramente importante, i benefici sono ciò che ondeggia in ultima analisi, le persone a fare un acquisto. Questa lezione può essere molto utile per i responsabili degli acquisti ei membri del team che ricordano esso. Che si tratti di un collega o di un altro delle parti interessate, concentrandosi sui benefici qualcuno riceverà può essere utile nelle conversazioni che vanno dagli acquisti specifici perché dovrebbero salire a bordo con determinate procedure.

Eliminare Disagio da Discussioni su Numbers

I numeri non sono qualcosa che la gente vuole sempre parlare. Tuttavia, al fine di un appalto professionista per fare il miglior lavoro possibile, devono essere in grado di negoziare i prezzi. Quella realtà è il motivo per cui quelle in acquisto dovrebbe guardare ai venditori per l'orientamento su come affrontare meglio il tema di numeri. Non solo sono grandi venditori in grado di portare l'argomento di numeri senza nessuno a disagio, ma sono anche in grado di inquadrarli in un modo che sia utile per quello che stanno cercando di realizzare.

Conversazioni Framing Intorno Valore

Il Questo legame nel precedente punto su come i venditori sono in grado di inquadrare i numeri in un modo che sia utile per quello che vogliono realizzare. Quando un venditore parla di ciò che qualcuno sta per uscire di un prodotto o servizio, che conoscono l'importanza di comunicare il valore diretto che individuo sta per ricevere. Mentre i soggetti in discussione stanno per essere diverso, responsabili degli acquisti dovrebbero adottare lo stesso approccio. Inquadrando conversazioni intorno valore diretto, tutto da trattative con i fornitori a far rispettare le soglie di bilancio diventa più facile. La ragione per cui tutto diventa più facile perché il valore discutere dà alle altre parti interessate un motivo chiaro per salire a bordo con quello che un responsabile degli acquisti vuole fare

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