Quattro punti vitali per sviluppare un fecondo Lead Management Process da Gary Damon

gestione piombo potrebbe essere una cosa complicata, in modo da rendere certi di scegliere il appropriata tecnologia di automazione marketing è di vitale importanza.

Il vostro ramo vendite B2B è focalizzata a 1 cosa: convertire contatti ammissibili in consumatori paganti. Per svolgere al meglio questo, hanno bisogno di cavi. Qui è dove un processo di gestione dei lead produttivo entra in azione.

L'esecuzione di questo tipo di procedura è il primo passo per organizzare viaggio acquirenti 'e allineando i tentativi di vendite con il marketing. Sarà offrono entrambe le squadre un indicazioni su ciò che ciascuno sta facendo, i flussi di lavoro supportati, e combinare a lavorare verso un obiettivo reddito standard.

Come si identifica questa procedura, assicurarsi che comprende le operazioni di seguito indicati:

Iniziare con la tecnologia adeguata:

Marketing informatizzazione software è il sistema più produttivo per l'esecuzione di gestione dei lead . Assicurati di comprendere le vostre esigenze di funzionalità e un servizio punto di vista prima di scegliere un rivenditore. Inoltre è necessario valutare ciò che si fa oggi e che è probabile che misura il vostro marketing in futuro per aumentare le prestazioni. Questo vi aiuterà a scegliere un partner a lungo termine invece di un semplice fornitore temporaneo.

Lavora intimamente con le vendite:

Marketing & vendite non dovrebbero lavorare indipendentemente l'uno dall'altro. Essi devono essere uniti intorno una strategia tipica. Iniziare rispondendo a riconoscere i punti di contatto essenziali per tutto il viaggio del consumatore. Lavorare con loro per espandere i vostri campioni di punteggio di piombo per calcolare l'impegno. Comprendere il modo in cui vendere e garantire la vostra procedura riflette unita sales & politica di marketing.

Esegui piombo nutrimento & reimmettere campagne:

condurre campagne favorire aiuteranno i cavi caldi. Piombo punteggio vi aiuterà a riconoscere quando sono probabilmente pronti per l'acquisto. Questo può aiutare a gestire la procedura di qualificazione di piombo. Tuttavia, non tutti portano nutrite, i requisiti, e la forza di vendita cambieranno in un consumatore al primo tocco umano. È qui che nutre reimmettere entrano in azione. Assicuratevi che il vostro marketing tecnologia meccanizzazione consente al pannello di vendita per forzare porta di nuovo al marketing o promozione per favorire ulteriormente se non sono ancora pronti.

Questo tipo di piano reimmettere farà in modo di non perdere potenziali consumatori solo perché non sono sulla linea di arrivo del viaggio di loro acquirente.

Segui i tuoi progressi:

Il La tecnologia di marketing corretta vi permetterà di monitorare il viaggio della vostra acquirente in modo da poter mettere a punto il vostro programma con loro. Sarà anche aiutare a comprendere che engagements aggiungere valore e quelli che distraggono dal processo. Questa comprensione dovrebbe portare la vostra valorizzazione in modo da poter sfruttare produttività su entrambi sales & gli sforzi di marketing

Chi Autore:.

Gary Damon è una persona di vendite per gestire facilmente di gestione di piombo per fare di vendita dei loro compiti e prendere in considerazione destra verso destra conduce al momento giusto e li cambiare ai clienti senza perdere. Il

gestione dei lead aiuta semplicemente pratiche basate sulla scienza, la raccolta di monitorare e misurare tutte le attività per i vostri cavi da dovunque in qualunque momento.