Questo articolo Rocce ... te lo garantisco! da Michel Muhlhauser

gioco è fatto. Non ci si può sbagliare a leggere questo articolo. Ho garantito la vostra soddisfazione. Sono parole forti, giusto Ma cosa significa la mia garanzia significa veramente? Che cosa succede se si pensa che questo articolo è in realtà più che mediocre? Non ci sono soldi per tornare. E io non posso dare indietro il vostro tempo prezioso se si sente che è stato sprecato. Ragazzo ... «È meglio fare questo bene".

nessun potere senza prove

Gli annunci che proclamare "soddisfazione garantita" Quali sono abbastanza comuni - e questo il problema. La dichiarazione può venire attraverso come solo un'altra promessa vuota, perché spesso è.

ogni promessa si effettua a una prospettiva dovrebbe essere sia rispettato e garantito. Quando si vende qualcosa in cambio di soldi sudati di qualcuno, la promessa è che il prodotto o servizio soddisferà, o superare, le aspettative. La garanzia significa che darete i soldi indietro se l'acquirente si sente che non è effettivamente il caso.

La parola garanzia è estremamente potente, ma esclusivamente in abbinamento prove di sostanza. La prova dietro la garanzia compie due cose - dimostra la fiducia nella vostra offerta, e allevia il rischio per l'acquirente

Fiducia e rischio

Ogni acquisto previsto comporta un rischio per l'acquirente.. Prima le leggi di tutela dei consumatori, la regola era caveat emptor (lasciare che il compratore guardarsi), e in questi giorni gli acquirenti sono ancora cauti, anche diffidenti - soprattutto dei venditori sconosciuti. Anche quando già emotivamente e logicamente impegnata a quello che hai da offrire, gli acquirenti non vogliono fare un errore. E 'a voi per aiutarli a superare la gobba.

Il modo per superare l'incertezza del compratore è quello di dimostrare prima fiducia nella vostra offerta. Non attraverso vanta o vendite chiacchiere, ma con un buon vecchio stile, nessun-domanda-ha chiesto, "denaro-dove-my-bocca-è" garanzia di cash-back.

Torna periodi di 30, 60 o 90 giorni di grande lavoro. Alcuni rivenditori diretti vanno fino 6 mesi, un anno, o anche un soldi tutta la vita di rimborso. Il più a lungo e meglio.

Altre tecniche comportano un "premio di ritorno." Il venditore permette di tenere tutto o in parte i materiali consegnati anche dopo la restituzione, o promette di pagare il doppio i vostri soldi indietro (o qualche altro multipla).

Ora che è la fiducia. E si parla direttamente alle riserve persistenti del compratore.

Avete ora creato un ambiente di acquisto privo di rischi. La vostra conversione di prospettive per clienti /clienti sarà razzo rispetto al corrispondente offerta sans garantiscono.

garantite maggiori profitti

"Whoa lì, Brian," search molti di voi sono dicendo. "Non posso fare questo genere di cose. E 'troppo rischioso per me ".

La mia prima risposta potrebbe essere quella di chiedere quanta fede che avete nella vostra offerta. Se la vostra fede è carente, migliorare il vostro prodotto o servizio

Ma avete scoperto l'essenza della tecnica - si sta prendendo il rischio del compratore e spostando sopra a te stesso.. Supponendo che la fede nella vostra offerta è lì, ecco perché non dovrebbe essere interessato:

Prima di tutto, si otterrà un certo rendimento, non importa quanto valore si esprime. La ragione è che la garanzia produrrà un numero molto più elevato di vendite. Prendendo il rischio di distanza dal compratore, invariabilmente ti vendono a qualcuno che il prodotto non era adatto per. Va bene; i numeri stanno lavorando per voi.

I tuoi rendimenti saranno più bassi di quanto si pensi, anche tra coloro che hanno esperienza di rimorso del compratore. Ci piace rimanere costante su una base psicologica, e il nostro cervello lavorare sodo per convalidare le nostre decisioni precedenti. Coppia che, con l'esperienza di ambivalenza persone di fronte con l'avvio del processo di rimpatrio (soprattutto per i prodotti fisici), e la vendita rimane al suo posto.

Quando si tratta di prodotti di informazione, alcune persone è una fregatura. Faranno felicemente consumano la conoscenza che offrite, e ancora richiedono un rimborso. Se il prodotto è digitale, alcuni condividere il vostro duro lavoro con altre persone, e non farà un centesimo. Non si preoccupi. Che ci crediate o no, la maggior parte delle persone sono oneste. Non perdere il sonno rispetto a quelli che non lo sono. Le vendite (e gli utili) sono fino, forse in modo drammatico, a causa della vostra garanzia. Questo era l'obiettivo, giusto

Noi esploreremo altri metodi per mantenere i clienti felici e ridurre al minimo i rendimenti in futuro blogging articoli  ?.; Ma la regola generale è di fare sempre una garanzia forte, sostanziale che trasferisce in realtà il rischio del lettore di nuovo a voi.

per il vostro successo

CEC, Coach e affiliato di marketing

PS:

Il titolo di questo articolo viola la regola. Si spera, non ti senti come se avessi sprecato il vostro tempo.