Telemarketing e rinvii: Due forze che possono generare un sacco di lead qualificate per Belinda Summers

Ci sono molti modi in cui ogni azienda in qualsiasi settore in particolare quelli che si occupano di B2B o business per le transazioni commerciali e le onde con altre aziende big-time nella raccolta di più e più clienti. Un società di IT, ad esempio dovrebbe prendere in considerazione il fatto che, al fine di raccogliere sempre più clienti, hanno bisogno di fare più di una cosa nella realizzazione di questo tipo di obiettivo. Telemarketing e rinvii e B2B sono due modi comuni di marketing per generare IT B2B opportunità di vendita.

Per molte aziende, rinvii del cliente sono la forza motrice della nostra attività. Con i rinvii, una società è in realtà facendo di marketing collaborativo in cui essi involontariamente cercano di permettere ai loro clienti soddisfatti partecipa nella loro strategia di marketing per generare più contatti commerciali. Dal momento che questi clienti di loro sono già soddisfatti dei prodotti e /o servizi che sono offerti, che sono molto disposti a dare riferimenti alla società e possono anche cercare di lasciare che altre persone conoscono che certa impresa attraverso il passaparola . In altre parole, i clienti soddisfatti possono anche aiutare una società IT di generare contatti qualificati e coltivare quei cavi di marketing o IT porta e genera più vendite. Nessuna quantità di pubblicità e promozione ha portato una società migliore contatti di qualità e dei conti a lungo termine di una raccomandazione da un cliente felice.

Che una società che può fare è di chiedere semplicemente il loro cliente per i riferimenti. Possono chiedere se lui o lei conosce qualcuno che potrebbe essere interessato lo stesso tipo di prodotti o servizi. Se possibile, le aziende IT possono dare la loro attività o carte telefoniche in modo che possano passare insieme ad altre persone. Se fanno nuove carte, possono inviare i propri clienti alcuni e li chiedere rinvii. E, a proposito, distribuendo le cose come le carte o biglietti da visita e volantini e altri oggetti chiamare è anche una forma di metodo di marketing per generare lead qualificati.

Dopo aver effettuato un rinvio, la società IT può procedere a fare   telemarketing servizi, o specificamente faccia a faccia appuntamento impostazione servizi a seconda se quello che stanno offrendo è qualcosa che deve per un follow-up o no. Possono chiamare quella persona e cercare di saperne di più su di loro o la società che essi rappresentano e di provvedere a faccia a faccia appuntamenti. Nel farlo, la società IT può dire loro prospettive esattamente che cosa è che stanno cercando o che cosa hanno bisogno di sapere. Ciò contribuirà ad ottenere contatti qualificati da loro target di mercato.

Una società IT, attraverso servizi di telemarketing, può anche tentare di costruire una comunità di clienti. A parte regolazione di appuntamento, telemarketing di una società IT possono anche invitare i loro prospettive per fiere o mostre o anche webinar online. Si può anche usare una chat room, forum o blog sul proprio sito web o di altri eventi per i clienti sponsorizzati da soli. Questo porta una comunità di clienti insieme e stimola word-of-mouth.

Purtroppo, la maggior parte delle aziende IT non hanno nemmeno il tempo di formare il proprio popolo per diventare setter appuntamento professionali o telemarketing dal momento che sono più inclini a creare e sviluppare soluzioni IT. Quindi, quello che fanno è Cercano di outsourcing di appuntamento B2B impostazione società di generazione di piombo e lasciare che i venditori di tale società fare il lavoro di regolazione di appuntamento e di generazione di lead caldi e qualificati.