Tirare testimonianze di clienti che avete aiutato e concentrarsi sul valore hai portato Nike LeBron 7. Perché è stata la loro vita arricchita lavorando con you2

Ottenere chiare sul valore aggiunto. Assicuratevi di sapere esattamente che cosa il valore è a lavorare con voi Nike LeBron 10. Così spesso, otteniamo così coinvolti nel fare il lavoro che in realtà dimentichiamo che abbiamo bisogno di aggiungere valore.

Dovremmo essere in grado di riassumere i benefici di assumere noi stessi in poche frasi Nike Soldato 1. Se si pensa in termini di valore si aggiunge, che sarà molto più facile di alzare le tasse.

3. Shatter vostro soffitto guadagnare. Che ci crediate o no, ognuno ha un soffitto a guadagnare Nike LeBron 9 Elite. Un numero segreto che una volta ha colpito, sentirsi a proprio agio.

E la sua un buon numero. Tale numero vi terrà bloccato, perché è un numero comfort, invece di un numero di valore. Per esempio: c'è una donna d'affari che sa che se lei si consulta con voi e sblocca il tuo potenziale, il valore di ciò che porta può prendere la vostra azienda al livello sette cifre; così lei fa pagare in base al valore. C'è un'altra donna d'affari che potrebbe lavorare con lo stesso cliente, portare lo stesso valore, ma la sua soffitto interno fa pensare in termini di una tariffa oraria. Passare da carica secondo una tariffa oraria di una scala di valori-base; se lo fate, non si sarà mai sottovalutato o sottopagati! Buona fortuna! Homework1. Bordo di visione: mettere insieme un consiglio visione di ciò che si esprime ai vostri clienti. Quali parole definire la loro esperienza Quali vantaggi ottengono Quali sentimenti hanno Costruire una esperienza visiva. Aggiungere testimonianze dattiloscritta o manoscritta, e-mail gratuiti, ecc Poi guardare una volta al giorno dicendo la seguente affermazione: Ogni giorno, io attirare i clienti che sono disposti a pagare le mie tasse, perché sanno che io consegno il valore più alto. Sanno che, lavorando con me, che riceveranno ________, ____________ e __________________. 2. Valore Aggiunto Bookmark: Mettere insieme una lista di 10 benefici di assumere vostra azienda /te. Andare in profondità. Perché è meglio che la vostra concorrenza Perché qualcuno dovrebbe pagare di più, stare in linea per vedere voi o essere disposti a salire su una lista d'attesa di lavorare con voi Concentrati sul valore ei benefici.