Stai Delineando per una carriera nel settore della vendita diretta? da DR. Debasish DUTTA

Chiunque decida di intraprendere una carriera nella vendita diretta era meglio essere in grado di vendere. Una persona che sceglie di vendite, anche come ultima risorsa, sta facendo una decisione difficile da dipendere interamente sulla sua /il proprio sforzo, orgoglio, e la volontà di praticare abbastanza a lungo per avere successo. E 'difficile non essere in grado di nascondersi dietro una coperta di sicurezza aziendale a back office, scuse o incolpare il prodotto, il boss, la società, o chiunque altro. Quando scelgono di vendita, accettano il rischio per il loro ego, la derisione di alcune persone, e le paure di coloro che non sono abbastanza coraggiosi da resistere a quel tipo di calore

Ma quando ci riescono -. Non solo perché erano più intelligenti o più fortunati - il premio è due volte più dolce. Venditori di successo sviluppano la fiducia di indipendenza. Sono i loro padroni. Essi fissano i propri obiettivi. Essi sostengono le loro ricompense. Vanno a letto molto stanco, ma soddisfatto. Lavorano duro quando è necessario, ma sono fiero di esserlo. E tutto perché hanno imparato, per lo più da soli, le poche leggi fondamentali del successo di vendita.

Personalmente interagito e ricercato venditori di successo e insuccesso per venti anni della mia carriera di vendita di quasi 100.000 venditori che ho testato e cingolati. Da questo database, alcuni fattori critici di successo sono identificate che rappresentano il successo nella vendita diretta.

Tuttavia, è importante notare che gli attributi e le competenze necessarie in qualsiasi ruolo vendite sono dettate dalle esigenze degli acquirenti e non dei venditori. Così le esigenze degli acquirenti di assicurazione sulla vita possono essere significativamente diversi per gli acquirenti di cosmetici o prodotti per la pulizia.

Per esempio, qualcuno l'acquisto di una polizza di assicurazione possono richiedere più tenersi per mano e ingresso "tecnico" rispetto, ad esempio, qualcuno l'acquisto di detersivo per piatti . Così queste due linee di prodotti possono richiedere diversi tipi di venditori o venditori che sono in grado di adattare il loro stile di vendita per soddisfare le diverse esigenze dei clienti. Le due regole d'oro di vendita sono: -

Regola 1: Identificare il tipo di venditore sei. In uno studio, è stato testato tra 1000 venditori diretti per determinare quali attributi presenti nelle superstar, ma assente nelle fallimenti totali. Questi erano: -

• Efficace rete

• Problem solving prospettive

• qualifica con sonde standard

• impegna tempo e sforzi per garantire il successo

• Chiude attraverso passi incrementali logici

• Opportunistic

Tutti questi sono misurabili e le prospettive di eventuali individui di successo in un ruolo di vendita specifico sono prevedibili Hotel  

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Regola 2:. Segmento vostra base di clienti. Tutti i clienti non sono gli stessi, e superiore venditori sono abili a determinare le diverse esigenze dei clienti. Clienti "relazione", per esempio, non rispondono bene ai congegni "in-your-face" che spingono difficile chiudere in prima convocazione

Quindi, se una carriera nella vendita diretta chiama, ponetevi la domanda difficile. - "Sono adatto per una carriera nelle vendite?" Non tutti possono farlo, come l'alto tasso di fallimento in molti ruoli di vendita testimonia. Le vendite sono una competenza (vale a dire sulla base di talento e pratica) e, per coloro che mancano di qualsiasi talento, le vendite possono essere una scelta sbagliata. Per coloro che lo fanno, può essere una carriera appagante e gratificante.