Test e arricchisci da Aurang Zeb Awan

Oggi, quando ho fatto il check mie mail, ho trovato molto interessante, informativo e sorprendente articolo link nel mio una e-mail. Come tutti sapete mi piace imparare e condividere quello che so, così ho pensato che devo condividere questo articolo con tutti voi che è scritto da Dan Kennedy il 11 aprile 2012 ed è stato pubblicato in Fai clic Bank Newsletter.

DAN S. Kennedy è un serial, multi-milionario imprenditore; ben pagati e ricercato marketing e business strategist; consigliere innumerevoli di prima generazione, da-zero multi-milionario e 7 cifre imprenditori reddito e professionisti; e, nella sua pratica personale, uno dei copywriter-risposta diretta molto più pagati in America. Il suo più recente prodotto è, sistema di commercializzazione magnetico

Quindi io non ho intenzione di venire tra voi e questo articolo incredibile, quindi ecco l'articolo originale per tutti voi: -.

"

"Test" è un argomento brutto. Questo perché le variabili di prova in pubblicità, direct mail, gli script di telefono e presentazioni di vendita richiede disciplina, diligenza e pazienza. Per farlo bene, si può solo testare una variabile alla volta. Questo significa che se si modifica un titolo, non si può cambiare niente altro. Inoltre è necessario assicurarsi che tutte le altre variabili rimangono gli stessi, come il giorno mailing o di una guerra scoppiata che ha tutti a guardare la CNN giorno e notte o il Presidente farsi prendere di nuovo con i suoi cassetti in basso o un uragano che colpisce

Francamente, la maggior parte uomini d'affari sarà solo non passare attraverso il " detailitis

" necessaria per la prova -. che è il motivo per cui è una buona idea per modellare promozioni comprovate E in alcuni casi in cui si sta solo andando a usare qualcosa una volta o due, o hai a che fare con un numero molto piccolo, è solo non vale la pena di test.; invece, si prende il vostro colpo migliore. Ma supponiamo che si sta lavorando su qualcosa che si intende utilizzare più e più e più volte in una certa quantità significativa, in modo che vale la pena sforzo reale per mettere a punto it ...

ho alcuni suggerimenti per voi: prima di tutto, c'è il test non-testing - eh? Beh, io descrivo che nel mio libro 'The Ultimate lettera di vendite,' dove parlo dei passi da fare con una lettera di vendita finito prima che realmente spedirla. In secondo luogo, c'è dividere il test, che è il modo più veloce per testare e arrivare a una conclusione ragionevole. Supponiamo di avere una cartolina e si desidera lasciare tutto lo stesso, ma prova quattro diversi titoli, e si dispone di 4.000 indirizzi simili a mail a. Tu fai "nome test ennesima"; questo significa Headline #A va a ogni quarto nome, Motto #B per ogni 5 nome, Motto #C per ogni 5 nome, ecc

Così si divide in modo uniforme la lista senza pregiudizi tra i titoli in fase di test. Alcuni media (come la Val-Pak o MoneyMailer) ti consente di dividere prova all'interno di un unico acquisto. In terzo luogo, c'è il test contro un controllo. Un "controllo" è una strategia di marketing che funziona già bene e lo si usa su base continuativa - forse è una serie di lettere che si posta ogni mese. Siete stati con esso abbastanza a lungo si sa ciò che produce. Si dispone di un "noto" per misurare contro. Ora si può iniziare a cercare di migliorare il controllo, idealmente un passo o variabile alla volta.

Se io sto cercando di battere un controllo, qui sono le variabili "caldi" io guardo attentamente, a vedere se c'è spazio per migliorare:

1. L'offerta

2. La garanzia (s)

3. L'urgenza della risposta

4. La grande idea o grande promessa

5. Il superamento dello scetticismo cioè credibilità e credibilità

6. Lo stile o il tono della scrittura stessa

7. Il look del pezzo

A proposito, piccole, cose molto testabili DO a volte rendono molto grandi differenze. Recentemente ho mostrato un esempio di mia newsletter di un ragazzo che ha appena aggiunto quattro parole-timbro di gomma al di fuori della sua busta, e battere il suo controllo del 300%. Una volta ho portato un infomercial TV indietro dalla morte aumentando il prezzo del prodotto.

Gary Halbert salvato la pubblicità Perla crema con l'aggiunta di un particolare bonus. Nel 1984, dopo aver frequentato il mio seminario, un dentista a Sacramento ha cambiato cinque parole per la sua cedola Val-Pak e se ne andò di ottenere due o tre nuovi pazienti al mese per 15 a 20. Questo è il genere di cosa che rende la pubblicità a risposta diretta frustrante come il golf. (Vi è mai capitato di vedere John Daly perdere una put sette volte e si graffia fuori dal torneo poche settimane fa ? Ugh.)

Ovviamente, non è possibile verificare se non è possibile, ha vinto 't o non raccolgono dati precisi. È necessario codificare ogni offerta, e tenere traccia di dove ogni oncia di affari proviene. Se si dispone di dipendenti che sono lassista su questo, è necessario educare sull'importanza, disciplinare loro se goof in su, e in ultima analisi, può 'em se non vogliono farlo proprio il 100% del tempo. Confesso che io volo presso la sede dei miei pantaloni nel mio lavoro più di quanto dovrei, ma non mi posso licenziare, Dio sa che ci sono giorni che dovrei. In ogni caso, vi posso assicurare: i clienti che ho con i migliori profitti e redditi possiedo le migliori informazioni su dove il loro business viene da Porcellana

Mi permetta di cambiare marcia e parlare brevemente di un altro aspetto di questo. "Test". è in realtà come tutti gli imprenditori di successo vista tutto ciò che fanno ... come test. Non vedono le cose nel contesto di "successo" o "fallimento" come la gente comune fanno, e di conseguenza non diventano "de-motivato" come la maggior parte della gente. Vedi, la maggior parte delle persone drenare tutta la vitalità, il coraggio, l'ottimismo e git-up-n-go di se stessi, concentrandosi su tutte le cose che non funzionano bene, come una raccolta di fallimenti.

Ma la gente di successo comprendere l'impatto potente di quel rinforzo negativo sulla propria immagine di sé (un po 'simile all'impatto di versare un gallone di rifiuti tossici in una pinta di acqua limpida, bevendo il risultato, e si chiede perché lo stomaco esegue il backup in dell'esofago). Invece, organizzano con attenzione le cose che fanno in una serie o una sequenza di esperimenti, opzioni di test, e concentrandosi su quelli che trovano che il lavoro. E si aspettano completamente di passare attraverso un qualsiasi numero di esperimenti che non pan prima di allontanarsi dal laboratorio con un vincitore. Questo non solo ha rilevanza pratica, essa ha profonde implicazioni psicologiche.

Proprio come un piccolo trucco nel modo di pensare può fare una grande differenza nei risultati di esempio, un annuncio o un volantino, un piccolo trucco nel pensiero può fare una differenza enorme nei risultati di vita vissuta da un individuo "search

Nota:.. più recente sistema di commercializzazione magnetico di Dan Kennedy è un sistema eccezionale che può essere utilizzato su ogni azienda