IMPORTANZA DEL CONTENUTO IN PROMOZIONE E SISTEMA DI VENDITA da Ammarah Ahsen

, perché ora Internet è imprese tanto avanzate e manyonline sono in corso. Molte persone stanno lavorando per la creazione di contenuti, che è molto importante per importare il traffico su un sito web specifico.

Molte persone in materia di vendita di contentalso cercare liberi professionisti che possono creare contenuti per la vendita. Contenuti che mainlyconsists sui video, garanzie, info-grafica, immagini, articoli, post di blog, casi studio e le risorse per la formazione è ormai diventato un grande e importante strategicpart nelle vendite e nel marketing internet. La qualità dei contenuti withmeasurable unico, fresco ed efficace è molto critica a tutti gli aspetti delle vendite di marketing. In particolare, si può dire che il contenuto è come combustibile per produzione di soluzioni di vendita, marketing, promozione sociale dei media, l'esecuzione di programmi di e-commerce, vendite e altri emblementsprograms. La maggior parte delle organizzazioni B2B stanno adottando tecniche moderni sistemi inselling. Hanno bisogno di una migliore tenore di vendita in modo da poter eseguire businessesmore in modo efficiente. Questo è il motivo ora le persone possono facilmente trovare on-line jobseasily. Possono inoltrare sia su internetjobs

o possono tentare come part-time. In questo articolo ho elencato gli aspetti allpossible che mostrano importanza e l'efficacia di contenuti nel sistema di modernselling.

Perché vendite Contenuti isessential a Esecuzione di un moderno sistema di vendita efficace

Poiché le aziende adottano più advancedsales e sistemi di marketing di cui avranno bisogno più contenuti vendite fare themrun efficace. Questi sistemi comportano automatizzando i processi di vendita andmarketing, adottando approcci di vendita soluzione, e coinvolgente clientsthrough un mix di canali e dispositivi di vendita. Essi includono:

Poiché la promozione delle imprese è ora awider lavoro di calibrazione e anticipo che basa su moderne strategie di marketing, la vendita needbetter contenuti siano effettivamente. I sistemi di vendita moderni mainlyconsists sulle automatizzando processi di vendita e di marketing, diverse sellingapproaches,

Go-to-market del programma guidato attraverso la commercializzazione di tecnologie di automazione e di vendita di abilitazione;

vendita Solution " Challenger Vendite "programmi che mirano a migliorare i margini e vincere tassi cercando attivamente di cambiare la mentalità di prospettive e clienti sui loro problemi di business con interessanti e dirompenti idee, intuizioni e soluzioni;

approcci multicanale vendita - la vendita tramite telefono, web, rivenditori e sul campo i canali di vendita rep - per coprire efficacemente il mercato e gestire i costi di vendita;

una vasta gamma di dispositivi digitali, tra cui consegna tablet, smartphone, PC, e proiettori

Tutti questi programmi, i sistemi, canali e dispositivi dovranno meglio il contenuto delle vendite che è stato progettato, packagedand strutturato in modo da farli funzionare efficacemente In particolare:

multicanale che vende Hotel approcci devono fornire contenuti attraverso un telefono, web, rivenditori e rep canali con capacità diverse, esigenze tecniche e livelli di controllo;

abilitazione Vendite Hotel - tra cui Playbook vendite, strumenti di vendita soluzione, tablet PC e generatori di report dinamici - tutta la domanda un accesso rapido ai contenuti su misura per situazioni di vendita specifici;

programmi di automazione marketing, - compresa la generazione della domanda, i contenuti di marketing, vendita sociale e programmi di marketing inbound - richiedere info-grafica, simulazioni, strumenti di valutazione on-line, il video di casi studio, e di leadership white paper come combustibile   pensiero.; Tutti questi strumenti si basano sulla premessa che possano accedere al contenuto giusto al momento giusto per il cliente giusto e la situazione vendita;

programmi di vendita Solution Hotel la domanda di migliore qualità contenuto che apre le porte, offre approfondimenti, sconvolge il pensiero acquirente, offre nuove idee, e trasmette le competenze oggetto

  programmi di vendita sociale,

- che generano interessi marchio e conduce in Linked in. , Facebook, Twitter e Pinterest - richiedono un flusso costante di contenuti "condivisibili", avvincente e coinvolgente. Campagne di vendita sociale si basano su info-grafica, video, articoli di blog, sondaggi di ricerca e white paper di lavorare .

I tuoi vendite effectivenessproblem può essere un problema di contenuti

Nel loro zelo per migliorare i costi saleseffectiveness e di vendita più basso, business-to-business leader di solito tryto migliorare la propria struttura di compensazione delle vendite, modello di copertura, formazione andtalent. Potrebbero vedono un miglioramento maggiore se si sono concentrati su improvingthe qualità e l'efficacia del loro contenuto vendita è una causa principale di theseproblems .

Questo è importante programmi di abilitazione delle vendite becausesuccessful assumere venditori può rapidamente e easilyfinding le informazioni giuste per il particolare cliente, necessità, sellingsituation, luogo e tempo per far avanzare la vendita. Ciò implica che il rightcontent esiste, nel formato giusto, e può essere facilmente trovato. Questo non thecase è nella maggior parte delle organizzazioni.

Per la maggior parte dei contenuti B2B organizationsselling rappresenta un quarto delle vendite e marketing spendere che a) è più della metà sprecato, e b) determina l'efficacia di tutto il resto diThe vendite e marketing mix. Bassa qualità e contentleads mal organizzate alle sforzi di vendita improduttive, una scarsa esperienza del cliente, sellingcosts più elevati e in molti casi i rifiuti a titolo definitivo. Ad esempio:

Oltre il 60% del contenuto creato da business-to-business dipartimenti marketing non sono utilizzati dalla vendita;

maggior parte delle organizzazioni di contenuti non si misura dal fase del ciclo di acquisto; La maggior parte dei gestori di vendite

credere che i contenuti creati dal marketing riesce a motivare i clienti ad acquistare, guidare cross-selling o sfidare la mentalità cliente;

venditori possono spendere fino a 30 ore al mese alla ricerca di e creare i propri contenuti materiali di vendita, perché non è la struttura, confezionato e consegnato in modo efficiente .

Lo stesso problema "garbage in-garbage out" dati che è il tallone di Achille di analisi predittiva avanzati, Directmarketing e programmi di segmentazione ora affligge gli sforzi per fornire Playbook vendite highlytargeted, presentazioni e soluzioni tosalespeople contenuti. Anche meglio di vendere tablet razza, vendita di soluzioni, salesplaybooks e sistemi di automazione proposta produrrà sub risultati ottimali ifthey sono in esecuzione su debole contenuti vendite .

Nonostante questi sintomi, mostsales e dirigenti di marketing non si rendono conto che essi hanno un contenuto di "problema". I dirigenti stanno iniziando a svegliarsi a questo grande businessproblem perché al fine di generare un ritorno sui loro grandi investimenti inmodern vendita di sistemi, la maggior parte delle organizzazioni dovranno fare un lavoro migliore ofgenerating ben organizzata, ricercabile, contenuti digitali interattivi che possono bedeployed più veloce di materiali di vendita cartacei scarsamente organizzati

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