7 modi per gestire meglio il flusso di cassa in caso di vendita a grandi clienti ... da Stephen Perl

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si vende può Bethe modo più importante è possibile controllare il flusso di cassa. Sappiamo tutti andlove quei clienti che pagano COD, ma sono pochi e rari. Thereality è che i grandi clienti negli Stati Uniti quasi sempre prendono termini commerciali (vale a dire da 30 a 90 termini di pagamento). In caso di vendita ai clienti più grandi, molti si sentono costretti a prendere tutto ciò che sono offerti, ma ci sono waysto vengono pagati più velocemente e meglio controllare il flusso di cassa ...

1.. negoziare accordo Vendor (s). Anche ifyour grande cliente dice che le loro condizioni sono 60 giorni senza eccezione, ci stillcan essere elementi che possono fare per aiutare la vostra azienda con il suo flusso di cassa. Spesso possono aggiungere una clausola per i primi pagamenti come ad esempio uno sconto del 2% per apayment all'interno un termine 10 giorni ... tuttavia, portare il proprio indipendente financingthrough una società di factoring può spesso risparmiare un sacco di soldi e di fornire moreflexibility quando si impiega a /r finanziamento

2.. negoziare i termini di consegna con LargerCustomers. Una migliore logistica uguali meglio il flusso di cassa. Ad esempio, se stagliano hanno la più grande pick-up cliente FOB Cina, quindi la fatturazione può startsooner e un termine di 60 giorni può sentire più come 30 giorni perché si sta notcarrying il prodotto come l'inventario. Spesso, utilizzando customers'logistics più grandi può anche risparmiare tempo e denaro.

3. Meglio Logistica equivale a BetterFinancing. Quando un'azienda ha una migliore finanziamento, ha di default meglio contanti flowby (in molti casi). Logistica che è veloce e senza periodi longholding per l'inventario è più facile da finanziare mediante finanziamento dei crediti o un prestito credito conti. Se youthink del vostro inventario come una "patata bollente" e tenerlo il meno possibile, troverete maggiori finanziamenti, la redditività e il flusso di cassa

4.. Fai offerte con i fornitori. ChineseSuppliers sono duri, ma se si prende il tempo per visitare e costruire una relationshipwith vostra fabbrica, molto probabilmente sostengono la vostra azienda con un certo termsafter il primo anno se la vostra attività è stata regolare. I fornitori possono essere agreat fonte di credito supplementare e rivivere tensioni sul flusso di cassa, especiallywhen vendita ai clienti più grandi

5.. vendita di Smart. In caso di vendita di un largecustomer, tutti noi sogniamo i grandi ordini. Questi ordini possono altrettanto easilybecome un sogno, come un incubo. Inizia con la vendita di piccole quantità da sellingregions di rivenditori o tramite la propria presenza online prima di lanciare la tua productto tutti i loro punti vendita. Anche se gli acquirenti sono alla ricerca di margine andproduct vince ... è necessario essere in grado di vincere troppo. Vendi intelligente

6.. Visita gli acquirenti. Buona communicationswith si acquirente (s) è essenziale e incontrarsi con gli acquirenti per il viso a facemeetings almeno due volte l'anno è ancora più importante. In questo modo si canestablish una connessione reale e la credibilità che si sta realmente withthem lavorando in qualità di partner. Essi saranno, almeno, si sentono motivati ​​a dare achance competere se stanno pensando di andare con un altro fornitore. Ricordate, senza una vera e propria relazione, siete come la spazzatura del mattino ... tobe pronto tolto in qualsiasi momento 7. Prendi il giusto finanziamento. Sì, tutti noi che dovremmo avere una grande linea di credito con la banca principale acrossthe strada per in un mezzo punto sopra il primo. Anche in questo caso, è il più veloce di finanziamento realizewhat è pensato per la vostra azienda, quindi più velocemente si può andare avanti e crescere toselling vendite. Molte piccole e medie imprese di dimensioni needworking capitale per acquistare più prodotti e di assumere per il personale ... uno non ha bisogno tobeg una banca per una linea a crescere. Una società di factoring fattura o banca finanziatrice acommercial che si specializzano in prestiti alle imprese come PMFBancorp può linee di impostazione di credito, il finanziamento A /R, factoring, commercio financingand /o di finanziamento del PO senza il danno cerebrale che le grandi banche causano .? Come   Guardando la tua buona base di clienti e basando la linea thefuture crescita e di prodotto delle vendite, i profitti non passate e le dichiarazioni dei redditi che l'indicazione givelittle di risultati futuri, in molti casi.