Come venditori trovare maggiori successo con Purchasing Managers di Bellwether Software

nostro acquisto di software è progettato per rendere responsabili degli acquisti più efficace. Ecco perché molti dei nostri post sul blog concentriamoci su condivisione suggerimenti che possono responsabilizzare responsabili degli acquisti per ridurre il loro stress e essere ancora meglio in quello che fanno. Mentre noi generalmente scriviamo con responsabili degli acquisti come il nostro target di riferimento, abbiamo pensato che sarebbe stato interessante per smuovere le cose e scrivere un post che è rivolta ad un pubblico diverso.

In particolare, vogliamo parlare di venditori di quello che possono fare per trovare più successo con responsabili degli acquisti. Siamo ben consapevoli del fatto che i manager di acquisto sono spesso percepiti come acquirenti tagliagole che si preoccupano solo di prezzo. Sappiamo anche che i venditori possano visionare alcuni responsabili di acquisto come una fortezza impenetrabile. Anche se ci può essere qualche verità a questi stereotipi, è importante per i venditori di mettersi nei panni di un responsabile degli acquisti.

In una tipica piccole e medie imprese, un responsabile degli acquisti sta per essere giocoleria numerosi compiti ogni giorno. Perché i responsabili acquisti già avere così tanto nel loro piatto, un venditore che si presenta fuori dal nulla e comincia aggressivamente pitching è destinata probabilmente ad essere visti come distrazione indesiderati.

Se si desidera connettersi con responsabili degli acquisti in un modo che sarà portare ad interazioni più positive, ecco cosa si può fare come un venditore di trovare il successo:

Inizia costruendo Rapport

responsabili degli acquisti sono spesso sotto un sacco di pressione da parte delle loro organizzazioni. In molti casi, ciò che è visto come "irragionevole" da venditori è semplicemente responsabili acquisti seguenti quello che ci si aspetta da loro come fanno le decisioni d'acquisto. Questo è il motivo per cui è importante per i venditori a prendere il tempo per costruire un rapporto con i responsabili degli acquisti. In questo modo, si può capire che cosa ha veramente bisogno di un responsabile degli acquisti, e quindi inquadrare il loro campo in un modo che risponde alla necessità.

Comprendere la percezione del prezzo

La ragione per cui così tanti responsabili degli acquisti sono visti come estremamente sensibile ai prezzi è perché è il loro lavoro per fare le cose in questo modo. Anche se questo non è qualcosa che sta per cambiare in qualunque momento presto, non ha bisogno di creare un posto di blocco impossibile. Invece, è una cosa che i venditori possono affrontare puntando sul valore fornito da ciò che stanno vendendo. Essendo in grado di vendere chiaramente i vantaggi di un prodotto, un venditore può trovare più successo modificando la percezione del prezzo.

Be

sincero

Proprio come venditori spesso stereotipo responsabili degli acquisti dei compratori come spietata, molti dei responsabili degli acquisti stereotipo venditori come insincere. La ragione principale per molti responsabili degli acquisti sentono in questo modo è perché hanno avuto interazioni con i venditori che non sono sinceri. Quindi, se si vuole rompere quello stereotipo e costruire il tipo di fiducia che serve per chiudere una vendita, è importante trovare opportunità per mostrare che vi preoccupate per quello che fai e sempre cercare di avvicinare le interazioni in modo genuino.

Questo articolo è apparso a bellwethercorp.com