Raggiungere il successo commerciale con un vincente Marketing Concept da Joseph Moran

Dietro ogni successo del prodotto, servizio o marchio si trova un concetto potente. Prodotti e servizi che vincono sul mercato sono riusciti a presentare un'idea che unisce un chiaro vantaggio con la logica dei consumatori invisibile. Che la vostra azienda è grande o piccolo, nuovo, o in qualche fase di maturità, è necessario un concetto di marketing.

Che cosa, esattamente, è un concetto di marketing? In breve, è l'immagine mentale del beneficio vostro target di clientela credono che riceveranno quando acquistano il prodotto o servizio

Esistono due tipi fondamentali di concetti:. Concetti core-idea e il posizionamento (o di marketing) concetti :

Un concetto idea centrale descrive semplicemente il prodotto o il servizio offerto, ed è utilizzato per determinare se l'idea è di interesse per un potenziale acquirente

. Un concetto di posizionamento cerca di vendere i vantaggi del prodotto o del servizio sfruttando una credenza cliente reale e fornendo un contesto rilevante per l'idea

La vostra azienda ha bisogno di un concetto di posizionamento.; altrimenti, ti guarda come i vostri concorrenti. O, peggio ancora, il pubblico di destinazione o ai vostri concorrenti possono essere quelli che si posizionano (e come si posizionano si potrebbe non corrispondere a ciò che si vuole riposare per).

Creare il concetto di marketing richiede un certo lavoro. È necessario capire tre aree principali per sviluppare un efficace posizionamento di business: il contenuto, il linguaggio, e la rilevanza (io chiamo questo "Clear" pensare per rendere più facile da ricordare):

Contenuti. È innanzitutto necessario fare in modo che il contenuto del vostro concetto sta comunicando qualcosa di significativo. La tua azienda risolvere o mitigare un problema? Avete identificato ragioni credibili e significativi che supportano il motivo per cui la vostra offerta è vantaggioso? Stai riempiendo un bisogno funzionale (per esempio, raggiungere i denti più bianchi) o un bisogno emotivo (ad esempio, sentendosi più a suo agio sorridendo) Hotel ? Lingua. La lingua del concetto deve essere appropriato per il target di riferimento. Sia che ci si rivolge professionisti high-tech o nervosi nuove mamme, si dovrebbe utilizzare la loro lingua. Le aziende spesso sviluppano un'idea e comunicano in un linguaggio che suona come essi stanno prendendo di mira proprio i proprietari della società e gli alti dirigenti, piuttosto che quelli che potrebbero in realtà vogliono che i loro servizi. La lingua deve essere esteriormente a fuoco. Evitare l'uso di gergo interno

. Rilevante. Fai la tua concetto di posizionamento rilevanti per il vostro target e romanzo e unico tra i vostri concorrenti. Ad esempio, se vendi shampoo e si limitano a sostenere che i capelli dei clienti sarà pulita, il prodotto non sarà saltando dagli scaffali. Al contrario, se prometti, capelli radiante sano, hai offerto un beneficio molti potrebbero desiderare.

Una volta che avete sviluppato e qualificato un concetto vincente, deve poi essere trasformato in una strategia di copia. Contrariamente a quanto alcuni credono, un concetto non è una linea di vendita, ad esempio "Hallmark, quando si cura abbastanza per trasmettere il meglio" o "Disney, dove i sogni diventano realtà." Il concetto di marketing identifica l'approccio vincente, e la strategia di copia è la spina dorsale di tutte le comunicazioni, pubblicità, relazioni pubbliche, vendita, promozione, sito web, linea vendita, comunicazione social media, ecc La strategia copia esegue un concetto vincente idea.

Potete trovare quella nicchia che aiuterà il vostro business, prodotto o servizio crescono molto più rapidamente. Il tempo e lo sforzo di investire nello sviluppo di vostro concetto e comunicare bene renderà la guida nuove vendite molto meno difficile. E chi non vuole che?

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Augurandovi il meglio,

Joseph Moran