Come Marketing Yourself con successo da Lino Curci

Questo articolo è stato progettato per fornire consulenza e orientamento sulle strategie e tattiche che renderanno i manager più attraente per i datori di lavoro attuali e potenziali, o per i clienti ei clienti se è preso un percorso imprenditoriale.

In tutto il mondo il mercato per le persone qualificate, per i professionisti, per generalisti e specialisti, sta aumentando in modo esponenziale. Ironia della sorte, allo stesso tempo, il mercato chiede solo specifiche competenze, conoscenze, la comprensione, l'esperienza e le qualifiche, e questi spesso non sono quelli tradizionalmente noti. Rimanendo commerciabile in tale rapida evoluzione e tempi impegnativa è ormai indispensabile se un individuo è di continuare ad avere successo nel loro lavoro. Non è sufficiente avere una serie di competenze tradizionali, né contare su titoli che sono stati sostituiti da versioni più moderne o completamente sostituiti. Per rimanere commerciabile è indispensabile continuamente, in modo appropriato, e visibilmente, aggiornare il tuo qualifiche, competenze, conoscenze e comprensione. Inoltre, in molti settori di attività è necessario dimostrare che le vostre esperienze sono anche in corso, vario, e pertinenti.

Fornitori di successo di prodotti o servizi adottare ciò che è noto come il concetto di marketing. Questo, in sostanza, è l'organizzazione produrre o vendere concentrandosi principalmente sull'individuazione i bisogni ei desideri del cliente, piuttosto che le capacità operative dell'organizzazione. Questo approccio orientato al cliente assicura che l'organizzazione è a conoscenza di future esigenze dei clienti attuali e potenziali e le consente di fornire prodotti che conosce alcuni clienti acquisteranno. Naturalmente, altri fattori, come l'attività concorrente e cambiamenti di fondo nel mercato, sono molto importanti, e verranno presi in alle strategie. E 'questo approccio che deve essere presa dalla ricerca individuo per avere successo nelle loro carriere.

Per rimanere commerciabile, per avere successo nella ricerca di nuove opportunità, di fare buoni progressi in qualsiasi campo che avete scelto, sarà necessità di adottare il concetto di marketing per te stesso. Ciò significa che la ricerca di ciò i vostri clienti o clienti vogliono. Se si è intenti a rimanere all'interno della vostra organizzazione corrente, è necessario ricerca e di stabilire quali sono i loro attuale, ma ancora più importante, la gente ha bisogno di futuro, quali sono le competenze, l'esperienza, le competenze, le qualifiche, stanno cercando dalle loro persone chiave. Per sottolineare l'importanza di questo, si consideri ciò che un candidato esterno, si applica per un posto nella vostra organizzazione, avrebbe fatto. Corretta, la ricerca e si presentano in un modo che corrisponda alle esigenze dell'organizzazione più vicino possibile. Se avete intenzione di cambiare le organizzazioni, o settori, o di creare un'impresa, lo stesso vale, è necessario identificare le esigenze attuali e future del vostro target prescelto. Se non lo fai, allora è molto probabile che il vostro profilo non soddisfare le loro esigenze.

Questo è il primo passo più essenziale. Avrete bisogno di prendere in considerazione che i mercati si prendono di mira, che i clienti. In altre parole, che i settori d'attività e quali organizzazioni o quali clienti e clienti se si sta configurando un business. Questo non è un compito facile, ma è fondamentale che si esegue questa operazione bene. Se avete intenzione di rimanere impiegato poi più informazioni sono facilmente disponibili, direttamente dalle organizzazioni e dalle organizzazioni di categoria del settore commercio, indirettamente da rapporti di settore, ricerca educativa, istituti scolastici che forniscono corsi di professioni o settori specifici, i dipartimenti educativi di associazioni professionali, società di marketing , dipartimenti governativi. Il pericolo è che molti di questi fornitori di informazioni a loro volta possono non essere al passo con gli ultimi sviluppi e le tendenze, quindi sarà necessario fare un controllo incrociato più informazioni. Se avete intenzione di creare un business, allora si avrà bisogno di effettuare ricerche di mercato sui vostri potenziali clienti o clienti. Armati con le informazioni sulla condizione attuale e prospettica e delle persone o servizi esigenze attuali e future, di mercati di destinazione, si può quindi passare alla fase successiva.

Il secondo passo essenziale è quello di effettuare un'analisi delle vostre abilità attuali, l'esperienza, le qualifiche, e le attività di sviluppo in corso. Lo strumento migliore e più semplice per farlo è con l'analisi SWOT: individuare i punti di forza e di debolezza e quindi le opportunità disponibili per voi e le minacce che si trovano ad affrontare. Si può fare questo da sola, ma è molto meglio cercare aiuto da altri, come un allenatore, mentore, specialista delle risorse umane, manager di linea, o un amico che può dare consigli e sostegno oggettivo. Una volta individuati i punti di forza considerare come queste possono essere migliorate. Quando è stato identificato vostra debolezza (in relazione alle esigenze del cliente target) è necessario pianificare come ridurre o eliminare loro. In entrambe le aree, questo sarà probabilmente vi porterebbe sulle attività di sviluppo personale e professionale,-o di cui parleremo di seguito. Opportunità dovranno essere valutati in due fasi: in primo luogo quelli disponibili a voi ora, dato il profilo corrente, e in secondo luogo quelli che saranno disponibili per voi dopo sei fatto più commerciabile, valorizzando i punti di forza e di intraprendere azioni positive per eliminare o ridurre i punti deboli. Le minacce sono anche meglio valutate in due fasi: in primo luogo quelli attualmente di fronte a voi, e in secondo luogo quelli che possono sorgere in futuro. Come si può vedere, identificando gli attributi correnti è un compito importante, ma uno che è di grande valore ed essenziale se si è di andare avanti con successo.

Come stiamo illustrando in questo articolo, la vostra abilità trasferibili più prezioso può ben essere quella di essere disposti a sviluppare continuamente voi stessi. A parte questo, ci sono altri attributi che saranno di grande valore. Se state pensando di trasferirsi in altro settore di attività, o la creazione di la propria attività, quindi in procinto di effettuare l'analisi SWOT, si dovrebbe aggiungere una categoria in cui è possibile elencare i vostri attuali competenze trasferibili. Queste sono le competenze, l'esperienza, le qualifiche, la conoscenza, che già possedete e che sarà prezioso nella vostra nuova situazione lavorativa. Questi attributi possono variare attraverso il duro al morbido, e possono includere i contatti, esperienze, competenze specialistiche, la passione per certo tipo di lavoro, qualifiche, conoscenza di Internet, le lingue straniere, e così via.

Dopo aver completato l'analisi dei vostri mercati di riferimento, e delle tue competenze attuali, il passo successivo è quello di elaborare un piano d'azione di sviluppo in grado di colmare le lacune individuate, valorizzare i punti di forza, ridurre o eliminare le debolezze, si prepara a sfruttare le opportunità e dotare i mezzi per difendersi contro le minacce. Preparare un piano personale di sviluppo professionale è un compito importante e non deve essere presa alla leggera. Consulenza e orientamento devono essere ottenuti da fonti appropriate, anche se questo è semplicemente alla ricerca delle migliori pratiche attuali, utilizzando Internet e, o libri di testo. Il piano dovrebbe essere progettato per sviluppare se stessi in un modo che si traduce nel tuo profilo equivalente a quella dei mercati di destinazione. E 'improbabile che si potrà ottenere una corrispondenza completa in un breve lasso di tempo, ma è necessario iniziare il viaggio con questo in mente. Notevole aiuto è disponibile, da associazioni professionali, specifici provider di qualificazione del settore educativo, scuole di business private, scuole pubbliche e le università, e può essere studiato in formazione a distanza, in aula o sui formati di lavoro. Alcune aree di sviluppo sono ampiamente utili, come ad esempio corsi di business e management in generale, la gestione della qualità, la gestione dei progetti, e di marketing, mentre altri soggetti possono essere molto utili se identificato come un bisogno specifico, come ad esempio la gestione del rischio, la gestione degli eventi, consapevolezza finanziaria, pianificazione strategica, e relazioni con i clienti. Ci sono, naturalmente, molti altri che potrebbero essere aree di sviluppo essenziali.

Oltre alla necessaria attività di sviluppo personale, ci sono altre strade che dovrebbero essere esplorate. Questi includono: creazione di reti, che si vede in alcuni settori come prezioso strumento di marketing per i lavoratori subordinati e lavoratori autonomi; la costruzione di una presenza pubblicando articoli, su riviste importanti o directory Internet o la pubblicazione di un blog, o anche scrivere e pubblicare un libro sulla vostra specializzazione affari; assumendo parlare in pubblico; unirsi e partecipare alle sedi locali delle associazioni professionali. Questi sono solo alcuni dei molti modi di promuovere se stessi, che possono essere esplorati in modo più approfondito attraverso la ricerca su internet.

Il Il messaggio qui è molto semplice. È necessario prendere provvedimenti. Qualunque sia il vostro mercato sarà altamente competitivo e altamente impegnativo. Avrete bisogno di essere attivamente gestire la vostra partecipazione, il vostro self-marketing, in modo da essere tra i partecipanti di successo.

Ci sono alcuni errori comuni che possono danneggiare il processo. Le principali aree di pericolo sono: Permettere carico di lavoro corrente per impedire di sfruttare l'azione qui descritta. Sarà quasi certamente mai essere meno affollata, è il modo del mondo moderno business che l'importo e il ritmo del cambiamento è in continuo aumento, e questo si traduce in carichi di lavoro; Siete tentati di concentrarsi sulle competenze operative, tecniche, piuttosto che ampie, le competenze più concettuali, quali le competenze interpersonali, capacità di negoziazione, o gli approcci strategici; Si diventa impegnata a una posizione perché era facile da ottenere. Se questo accade, è improbabile che l'attrazione del post durerà; Di limitare le opportunità, cercando di soddisfare le vostre competenze esistenti con opportunità; Di limitare le opportunità effettuando poco o insufficiente di ricerca; Limitare le opportunità, non guardare oltre il vostro settore di attività in corso; Procrastinare e non agire. Tutti questi sono errori fatali. Si deve evitare di loro e prendere positivo, azione realistico, ora.

Rendersi più commerciabile, più attraente, più credibile, più interessante, è una capacità essenziale in oggi altamente competitivo, complesso e in rapida evoluzione mondo del lavoro . La necessità di mostrare la prova di continuo sviluppo personale e professionale non è più ritenuta dei pochi, o in determinate solo professioni. Ora è obbligatoria in tutti i settori di attività, e in tutte le organizzazioni, siano essi privati ​​o pubblici, commerciali o senza scopo di lucro. Gli individui di maggior successo abbracciano questo requisito e aggiungerlo alla gamma di competenze che si dotino di, e poi si sviluppano con passione ed impegno. Per farsi più commerciabile dovete prendere questo compito molto sul serio, e si impegnano sforzi ed energie che le spetta. Se è possibile anche aggiungere la passione per un continuo sviluppo e l'apprendimento, la ricompensa sarà considerevole.

Lino Curci

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